Прошлой ночью я получил еще одно сообщение от одного из моих студентов, и он хотел знать, в чем разница между продажей и маркетинга. Потому что он не единственный, кто задает мне этот вопрос, и тем более единственный, кто хочет понять разницу между продажей и производством. маркетинга, поэтому я подумал, что небольшое объяснение было в порядке.
Давайте начнем с продажа...
«Продажа» - это соглашение, по которому лицо, называемое «продавцом», передает другому лицу, называемому «покупателем», свои права собственности на вещь или стоимость, принадлежащую ему.
Продавать - значит обменивать товары или услуги на что-то ценное. Практически каждый раз, когда деньги переходят из рук в руки. На самом деле это гораздо больше. Искусство продажи - это способность влиять на других, как они думают и действуют. В основном это искусство убеждения.
Если ты думаешь, что я немного сомнительный, то не беспокойся. Мы все используем методы убеждения каждый день, независимо от того, осознаем мы это или нет. Пока мы заставляем других делать или говорить то, что мы хотим, мы продаем каким-то образом. Но эй, в середине все еще должны быть деньги. Потому что одно только убеждение не продает.
Для того, чтобы продать вам нужно:
- Знай свой продукт и / или услугу
- Знайте, с кем он разговаривает и какую проблему он решает
- Сделайте неотразимое предложение (особенности - цена - качество - бонус - поддержка - гарантия возврата денег и т. Д.)
Что сказать о маркетинга ?
Большинство предпринимателей обычно ошибаются, когда дело доходит до определения интернет-маркетинга и даже за его пределами. Они думают, что маркетинг и продажи - это одно и то же, но ЛОЖНО!
Маркетинг заставляет целевой рынок желать вашего продукта и / или услуги. Маркетинг продукта – это его продвижение а не его продажа. Помимо простого продвижение, вы должны знать, что маркетинг находит свою силу в таргетинге.
Общение лучше, когда оно нацелено. Если хорошее сообщение адресовано плохой человек, так становится плохо, но если неверное сообщение адресовано хороший человектогда он становится обязательно хорошим и эффективным одновременно.
Приложение должно существовать. Вместо того чтобы обращаться ко всем, лучше обратиться к тем, кто нуждается в вас и что вы можете предложить. Они готовы одолжить вам уши. Вам нужно их внимание, чтобы продать.
Для маркетинга вам нужно:
- Знай и понимай свою цель
- Найдите лучший способ общаться с ней
- Выбирайте лучшее инструменты для облегчения этого общения
Без существующего рынка нет таргетинга, а без таргетинга нет эффективного маркетинга, а без эффективного маркетинга просто нет продаж, нет денег или прибыльного бизнеса.
Продажа нуждается в маркетинге, чтобы существовать и приносить доход, но маркетинг не должен продавать, чтобы существовать.
Вы можете обеспечить продвижение хорошего продукта, не продавая его.
Вы видите разницу сейчас?
Я очень рад вашему ответу. По моему мнению, маркетинг - это набор методов для разработки действий по правильному предложению товаров и услуг на рынке, в то время как продажа заключается в обмене товара взамен с помощью деньги, убедив покупателя аргументами.
Спасибо за ваш вклад. У меня степень в области маркетинга и стратегии, и я хотел бы стать консультантом в области маркетинга. Как сделать?
мерси
Что понимает в вашей статье, что онлайн-продажа должна быть адресована правильному человеку, даже если она плохо себя рекламирует, но, как вы сказали в начале статьи, вы должны убедить потенциальных клиентов купил продукт, и хотя эти два шага полезны для продажи в Интернете, их нельзя тратить с одного на другой
Bonjour Тьерри,
Вас всегда приятно читать.
Я думаю, что вы говорите, имеет фундаментальное значение:
«Спрос должен быть. Вместо того, чтобы обращаться ко всем, вам лучше обратиться к тем, кто в вас нуждается и что вы можете предложить. Они готовы вас выслушать ... вам просто нужно их внимание, чтобы продать. "
И я не могу не провести параллель с сетевым маркетингом.
Традиционный метод состоит в том, чтобы составить список имен всех людей, которых мы знаем, чтобы представить их нашей компании, и большинство людей, с которыми мы разговариваем, не будут заинтересованы.
Именно потому, что, когда мы говорим о сетевом маркетинге всем, мы не ориентируемся на наших потенциальных клиентов.
Работа в Интернете из дома имеет огромное преимущество, потому что люди, которые слушают, нуждаются в информации, обучении или ищут компанию.
еще раз спасибо за качество ваших статей,
bientôt
Сильвия
Привет Сильви,
Я не знаю многих, кто потрудился бы повторно опубликовать свой комментарий после удаления (по ошибке) своего комментария.
Спасибо жест и трогает меня чрезвычайно.
Amicalement,
Тьерри
Слово «маркетинг» часто связывают со словом «маркетинг взаимоотношений». Однако, по моему скромному мнению, маркетинг подразумевает продажи, будь то традиционные (у продавца в вашем районе или в вашем городе) или просто продажи через Интернет.
Слово «реляционный» включает в себя отношение. Кто говорит, что «отношение» означает сердечный обмен между двумя людьми.
Я думаю, что вы все знаете знаменитую фразу: почему у нас есть два уха, два глаза, почему, почему был только один рот.?
Но у нас есть два уха, потому что мы сначала должны знать, как слушать человека перед нами, у нас есть два глаза, чтобы лучше визуализировать то, что они говорят нам, и только после этого мы говорим о предмете, который хотели затронуть!
Итак, чтобы делать хороший маркетинг, мы должны быть в пределах досягаемости людей, с которыми мы встречаемся ежедневно.После того, как она поднимает проблемы, мы должны посмотреть, есть ли у нас решение, которое поможет ей.
Наконец, важно установить хорошие отношения и уметь слушать других.
Cordialement
MARIE ANNE
Спасибо за этот вклад Мэри
Вы правильно заметили, что маркетинг основан на (искренних) отношениях с потенциальными клиентами. Я также согласен с тем, что таргетированный маркетинг - это тот маркетинг, который сначала определяет потребности определенного слоя людей, а затем обращается к ним на понятном им языке. Это также тот, кто подчеркивает, что у нас есть решение их проблемы.
Короче говоря, маркетинг в Интернете и за его пределами - это не только продвижение продукта, он также предлагает решение, адаптированное к потребностям потенциальных клиентов.
еще раз спасибо за ваш вклад.
Amicalement,
Тьерри
большое спасибо за ваш ответ и вашу благодарность
Я всегда читаю вас с большим удовольствием, потому что так у меня есть ответы на свои вопросы
так что я могу идти вперед
Cordialement
Мари анна
Bonjour Тьерри,
Хорошо для вашей статьи, но это немного сокращает.
Действительно, маркетинг имеет важное значение в Интернете и в автономном режиме,
но это только один шаг к продаже.
Почему в Интернете, сказал, что это письмо продаж письмо, а не маркетинг?
Если письмо о продаже плохое, конверсия будет менее хорошей!
Продажа - это предложение решения, продукта, отвечающего вашим потребностям
Собеседника;
Кроме того, мы не говорим: «Плохого продукта нет, есть только
плохие цели клиента.
Я хотел бы принести эту маленькую добавку.
сердечно
Жан-Пьер
Здравствуйте Jean-Pierre
Спасибо за Ваш комментарий и приветствуем среди нас.
Нет, я не думаю, что это упрощает, потому что «коммерческое письмо» использует убеждение, а я говорю о продаже как о методе убеждения.
Да, я согласен с вами, что продажа предлагает решение, но, как вы так хорошо заметили
Что всегда сводится к убеждению, а не к поощрению. И мне кажется, я сделал это различие в этой статье ...
В противном случае спасибо за вклад.
Amicalement,
Тьерри
Bonjour Тьерри,
Очень хорошая статья, простая и понятная, и правда, что во Франции различие между продажами и маркетингом труднее понять, чем в Соединенных Штатах. Как только вы поймете, как торговать на рынке, вам больше не нужно продавать, и, наоборот, продажа без маркетинга - это болезненное испытание. Спасибо за напоминание. С уважением. Армель
Привет Armelle,
Вы правильно заметили, что в Соединенных Штатах разница между маркетингом и продажами понимается лучше, чем во Франции. Особенно в области сетевого маркетинга, где некоторые копии без понимания ...
Спасибо за ваш комментарий…
Amicalement,
Тьерри