Определенно необходимо, чтобы ваш копирайтинг был убедительным, если вы хотите продавать товары, услуги или идеи в Интернете. Хотя хорошее письмо - это действительно искусство, те, кто хочет улучшить свои копии копирайтеров, действительно могут найти ресурс в психологии поведения и в нейронаучных исследованиях.

Прежде чем начать, прочтитеВведение в копирайтинг: что нужно знать для начала

Ну, проблема в том, что хорошие писатели часто очень занятые люди, и у них нет времени, чтобы заняться научными исследованиями, найти одну или две хорошие вещи ... Бах! Я сделал всю работу за тебя. Поэтому вы будете иметь право на 7 довольно увлекательные исследования ума (или психология) человека, и вы увидите, как применить эти результаты к своей работе, чтобы получить лучшие результаты. Пошли!

Но если вы никогда не устанавливали WordPress, откройте для себя Как установить WordPress блог шаги 7 et Как найти, установить и активировать WordPress тему на своем блоге 

Тогда вернемся к тому, почему мы здесь.

1. Дайте им почувствовать, что-то

Хорошо! Вы смотрите футбольный матч по телевизору, и звездный нападающий внезапно попадает сзади и жестоко падает на землю. Ой! Вы почти чувствуете боль, не так ли? Это сила зеркальных нейронов, которые влияют на мозг человека.

Согласно исследованиям на эту тему, эти нейроны активируются, когда вы наблюдаете что-то, что происходит, и эти передают вам некоторые ощущения (так что вы видите, достаточно сильны,). Это может быть биологически полезно для развития таких черт, как эмпатия или идти по чужим стопам ». Хотя большинство современных исследований зеркальных нейронов сосредоточено на буквальном наблюдении, ведущие авторы знают, что сильные эмоции могут передаваться словами.

Откройте для себя тоже 8 Лучшие инструменты конкурентного исследования для профессионалов в области маркетинга

Если вспомнить пример, который я привел выше, то, если вы немного напряглись при мысли о том, что мужчина внезапно падает назад после захвата, вы испытаетеУже известны эффекты этих нейронов. Создавая привлекательный текст, вы должны понимать что мешает вашему потенциальному читателю спать по ночам.

Написать довольно легкоПредставь себе это ... Но не так-то просто заставить людей по-настоящему это сделать. Вы должны говорить с эмоцией, которая уже присутствует, и не пытаться навязать ее своим читателям. Если вы продаете программное обеспечение, которое упрощает поисковую оптимизациюВы должны поговорить с разочарованными авторами, которые устали играть в игры поисковых систем Google и хотят вернуться к написанию.

Если вы продаете пиво, вы должны вызвать воспоминания о хорошем времени, проведенном с друзьями за бокалом хорошего ледяного пива. Использование этой информации о зеркальных нейронах имеет некоторую эффективность в передача желаемого желания читателю, но это не сработает, если вы не знаете, что его зацепляет.

2. Будьте осторожны, чтобы не продажа «Экономия

Вот кое-что, что вам следует знать ... если вы используете особо ценные вещи для продвижения своих низких цен, значит, вы делаете это неправильно. Исследования не только доказали, что просить потребителей напрямую сравнивать цены - плохая идея, новое академическое исследование даже показало, что » продавать темпы Гораздо эффективнее (для большинства бизнеса) чем продать деньги.

Продавайте больше онлайн, 5 советов и хитростей, которые работают! это проконсультироваться абсолютно.

Вместо того, чтобы рекламировать свои супер низкие цены, дайте вашим читателям понять, что настало время для вашего продукта. Ссылка на время, как правило, приводит к более благоприятному отношению и обязательно большему количеству покупок. Хотите знать, какое отношение это имеет к написанию хорошей копии?

Это просто ... это помогло вам поговорить о том, что действительно важно для вашего покупателя, а именно о его время, его проблемы и его цели.

Было установлено, что потребители, как правило, хотят платить больше за исключительный сервис, но вы также должны понимать, что они захотят платить ваши цены, если вы поговорите с ними таким образом, чтобы показать, что вы цените то, чего они хотят достичь (Это намного умнее и эффективнее, чем пытаться продавать их по крайне низким ценам).

3. Обратите внимание на мелкие детали

Поистине увлекательное исследование показало, что Трюк Это действительно в деталях, особенно когда дело доходит до создания копий, которые конвертируют. В исследовании исследователи оценили результаты, которые можно получить, изменив одно предложение. Тест сфокусирован на двух разных предложениях, говоря о тестовой программе:

1. " сумма в размере $ 5 »

2. " небольшое количество $ 5 »

Да! И вот лучшая часть: они поняли, что фраза 2e увеличила уровень регистрации почти на 20%. Они поняли, что акцент сделан на слове " малый «имеет облегчили конверсию самых сложных потребителей, На этом уровне урок больше относится к искусству копирайтинга, чем к науке.

Вам нужно найти время, чтобы измерить, улучшить и отследить успех вашего текста. Сегодня у хороших писателей больше нет оправданий, когда дело доходит до проверки их работ. Они должны это сделать. Поэтому не забывайте украшать мелкие детали и следить за их работой..

4. Обними свою темную сторону

Одна из больших ошибок, которую совершают копирайтеры, - это не прилагать особых усилий, чтобы быть аутентичными. Все, что они делают, соответствует очень высоким стандартам: они обещают вам рай, а поскольку многие потребители не решаются верить таким утверждениям, они с большей вероятностью пойдут дальше ваших писем. остановиться на этом. Что вам нужно сделать, так это создать сильные копии, поддерживающие вашу личность, даже если она мыслит нестандартно..

Психологическое исследование показало, что аргументы описываются как придира В своем стиле они с большей вероятностью убедят слушателей согласиться с вашим аргументом, чем убедят их в обратном. Это происходит потому, что этот стиль часто вызывает проблемы и разочарования, которые большинство не делают.

Когда ваши проблемы выдвигаются, вы обязательно интересуетесь тем, что написано. При использовании, например, таких фраз, как " прямо сейчас, многие из вас, вероятно, обеспокоены __________ У вас будет немного больше эффекта.

Вместо того, чтобы пытаться сделать предложение « непогрешимый », Решать общие проблемы, с которыми сталкиваются потребители, и заверять их фактами и доказательствами.

5. Не следует полагаться исключительно на прилагательных

Многие авторы могут с этим не согласиться, но даже студенты колледжа скажут вам, что приложение - одна из самых напряженных и убедительных статей, которые вы когда-либо могли написать. Поверь мне. Это больше, чем коммерческая копия. Вы продаете себя тому, кто решает ваше будущее.

См. Также: Как улучшить исследования в вашем блоге WordPress

В этих письмах глаголы имеют гораздо больший эффект, чем прилагательные. Глаголы специфичны и их трудно игнорировать, особенно в мире, где каждый описывает себя с одинаковыми прилагательными. Сравните эти два отрывка немного:

- Этот парень умный, трудолюбивый и очень разборчивый.
- Этот парень основал успешный бизнес, создал популярный блог и руководит очень талантливой командой.

Это действительно впечатляет, не так ли? Глаголы касаются тебя по лицу. Поскольку ваши оппоненты заполняют свои копии прилагательными, которые они найдут в словаре, вы получите читателей, описав, что вы действительно делаете.

6. Включить слова мощный »

Успешные копирайтеры знают, что есть некоторые убедительные слова, которые привлекают больше внимания, чем другие. Это могут быть такие слова, как " вы "(имя человека, если вы пишете, например, новостную рассылку) " бесплатно "," потому что что "," немедленно "," новый »...

Вот 10 слово, что каждый успешный блоггер должен знать

Всегда трогательно видеть, как его имя написано где-то. Это активирует вещи в вас. Когда мы предлагаем что-то бесплатное людям, они неизбежно склоняются к тому, чтобы принять это вместо чего-то другого, даже если речь идет только о копейке 0,1. Слово снимок Имеет реальное влияние на нас. Мы все хотим немедленно «Иногда; на самом деле, нам это нужно очень часто.

Мы более склонны покупать, когда такое слово используется. Что касается слова новый Все новое вызывает любопытство. Новизна важна для продукта, но это правда, что она также может нанести ущерб бренду. Люди часто склонны доверять большему количеству брендов, которые были вокруг в течение долгого времени.

Что нового WordPress 4.6 это необходимо прочитать.

7. Используйте транспорт, чтобы убедить свою аудиторию

Почему хорошие истории поглощают нас так глубоко? Никакая другая форма письма не может держать вас в сознании до поздней ночи, как рассказывают истории. Исследования показали, что транспорт приводит к убеждению.

Люди могут отказаться от хорошо написанных коммерческих копий, но все любят слушать рассказы, То же исследование показало, что рассказы, как правило, ускользают от радаров и переносят нас в другое место, и в этих конкретных местах вы можете принять то, от чего с большей вероятностью отказались бы " реальный мир .

Это хорошая новость для тех, кто любит рассказывать чарующие истории. Но сколько из нас все еще может написать убедительные истории? Согласно этому же исследованию, следующая стратегия может работать хорошо:

1. Хорошо детализированные изображения Образы иллюстрируют историю, которую вы рассказываете в уме слушателя.

2. Захватывающий: как заставить людей слушать рассказ до конца? Вы оставляете их в жажде узнать конец с самого начала. Нам сложно закончить то, что не привлекает нашего внимания. Начните с чего-то захватывающего с самого начала.

3. Метафоры и ирония : почему истории нравятся скотный двор Они так популярны, потому что рассказывают историю, скрытую под метафорой. Многие красивые истории включают в себя эти элементы, так что у читателей есть такие моменты Aha! Во время которого они будут фактически придерживаться сообщения автора.

Читайте также Как написать историю, что ваши читатели будут делиться

4. моделирование : если хочешь, чтобы кто-то изменил свое поведение (или делать то, что вы хотите, чтобы он сделал), вы можете « модель Действие через историю. Когда мы слушаем рассказы о трансформации, мы представляем себя главным героем, и, согласно исследованию, это облегчает понимание действия.

Вот что вы должны делать дальше:

1. Оставьте комментарий ниже, рассказывая, какое из этих исследований вас больше всего вдохновило, удивило или научило

2. Прочитайте другую статью после этой.

До скорой встречи!

Откройте для себя также несколько премиальных плагинов WordPress  

Вы можете использовать другие WordPress плагины чтобы придать современный вид и оптимизировать обработку вашего блога или веб-сайта.

Мы предлагаем вам несколько премиальных плагинов WordPress, которые помогут вам сделать это.

1. PowerPress

PowerPress - это мощный плагин для подкастов WordPress, который помогает вам управлять файлами подкастов в WordPress.

Он создал RSS-каналы поддерживается iTunes и Google Play для вашего подкаста. Он также поставляется с простым интерфейсом, где вы можете добавить всю информацию, необходимую для отправки вашего подкаста в iTunes. 

Добавить эпизоды подкаста на ваш сайт очень просто с помощью красивого HTML-плеера. Он также включает встроенные инструменты подписки. Самое главное, что он поставляется с поддержкой сообщества, состоящего из тысяч подкастеров, которые уже используют его.

скачать | Демонстрация | веб-хостинг

2. гав 

гав - это мощный плагин для фильтрации товаров премиум-класса WooCommerce, который расширяет его функциональные возможности, позволяя пользователям вашего интернет-магазина выполнять поиск по категориям и атрибутам товаров. ПользовательскиеПо ключевое слово и по индивидуальным ценам.

Он предлагает множество профессиональных и премиальных функций и, без сомнения, именно он поразит вас больше всего, если вы попробуете их все. Это улучшит поиск продукта в вашем интернет-магазине с исключительной простотой использования.

скачать | Демонстрация | веб-хостинг

3. Бронирование винного ресторана

Создайте систему онлайн-бронирование сайта вашего ресторана или кафе, благодаря этому превосходному Плагин Wordpress премиум. С последним у вас будет возможность самостоятельно создавать столы и места в сетке, которую предлагает этот плагин, и позволять вашим клиентам резервировать бесплатные. Это главная особенность этого плагина, которая отличает его от других плагинов в этом список.

Используя перетаскивание, вы можете перетаскивать различные типы столов в сетку вашего ресторана и рассчитывать максимальное количество мест для каждого стола, а также количество столов. Посетители вашего ресторана смогут выбрать предпочтительную форму стола и расположение последнего по отношению к другим столам в сетке.

Вой залива 5 WordPress плагины для оптимизации описания категорий и меток

Клиенты вашего ресторана будут рады сделать этот выбор прямо в Интернете, а не путешествовать. С помощью этого плагина они смогут получить представление о том, что их ждет сегодня.

Среди других функций: поддержка перетаскивания, 3 вида системы бронирования, довольно интуитивно понятное управление, полная настройка его макета и многое другое.

скачать | Демонстрация | веб-хостинг

Другие рекомендуемые ресурсы

Мы также приглашаем вас ознакомиться с указанными ниже ресурсами, чтобы получить дополнительную информацию о вашем веб-сайте и блоге.

• 8 Live Chat WordPress плагины для увеличения ваших продаж
• 10 плагинов WordPress для оптимизации боковых панелей и липких заголовков
• Некоторые .htaccess трюки, которые вы, вероятно, знаете,
• 10 плагинов WordPress для добавления карт на сайт

Заключение

Вот! Это все для руководства. Мы надеемся, что последнее помогло вам получить научно обоснованные советы по копирайтингу. Если у вас есть Комментарии или предложения, не стесняйтесь, дайте нам знать в зарезервированном разделе.

Тем не менее, вы также можете проконсультироваться наши ресурсы, если вам нужно больше элементов для реализации ваших проектов по созданию интернет-сайтов, обратитесь к нашему руководству по Создание блога на WordPress или Divi: лучшая тема WordPress всех времен.

Но тем временем поделитесь этой статьей в разных социальных сетях. 

...