В Интернете нарастает пугающая тенденция. Тенденция, которая, если она сохранится, может иметь неблагоприятные последствия для маркетинг содержание. Это простая реальность, о которой мы мало говорим в наших кругах.

Мы должны взять на себя трудпрекратить фокусироваться на кликах и сосредоточиться на потребителях или читателях.

Вот 6 причин, почему вам следует сосредоточиться на конверсиях, а не на кликах:

1. Щелчок невидим

Невидимому человеку продать очень сложно. Конверсия, даже если это просто подписка на Новостную рассылку, просит, чтобы невидимые потенциальные клиенты сняли свои цифровые маски, чтобы раскрыть вам идентифицируемые данные: lевро адрес электронной почты, например.

Фокусировка на кликах может иметь отрицательный эффектнаправлять свои стратегические усилия на все перспективы вместо того, чтобы сосредоточиться на тех, кто находит время, чтобы проявить себя.

2. щелчки показывают интерес, но не обязательно намерение

Клики являются цифровой версией "Рассматривание ветрин"но иногда, когда есть интерес, есть также намерение. Однако в большинстве случаев интерес проявляется без всякого намерения. Этот покупатель будет счастлив бесплатно протестировать вашу «одежду», не имея намерения покупать то, что вы предлагаете сегодня или даже после.

3. Клики создают ловушки

Когда вы сосредоточены на щелчки, вы будете ценить их не меньше, чем конверсии (вы начнете думать, что каждый, кто использует веб-трафик, будет щелкать, например, делиться и т. д.) В конечном итоге вы попадете в ловушку, которая может снизить вашу способность превращать этих невидимых цифровых посетителей в видимых лидеров и, возможно, потребители.

Эти ловушки бывают двух видов:

  • во-первыхвы начинаете создавать контент и делиться им с помощью кликов вместо конверсий. Вы думаете больше статей или сенсационных названий
  • во-вторых, вы начинаете создавать контент для своей аудитории (В поисках славы) за счет ваших перспектив (Прибыль), Эго - сильный наркотик. Слава сети может закрыть глаза на негативное влияние, которое ваш контент оказывает на ваш бизнес в этот момент

4. Вы продвигаете свой самый популярный контент за счет самого ценного контента

Когда вы становитесь жертвой клик-лихорадки, вы становитесь рабом этого типа контента, что заставляет читателя сначала щелкнуть. Это может привести к обесцениванию и даже еще большему уменьшению общего доступа к вашему наименее популярному, но наиболее эффективному контенту. (в создании конверсии).

Остановитесь на мгновение: посмотрите на ваш блог и другие популярные блоги.

  • Используют ли они виджеты, которые помещают их самый популярный контент в правую панель навигации своего блога?
  • Почему они это делают?
  • Почему они не показывают в одном месте наиболее конверсионный контент?
  • А ты чем занимаешься ?

5. Вы тратите свое время на возможности размещения гостевых сообщений, которые генерируют больше трафика ... и меньше дохода.

Когда вы сосредотачиваетесь на кликах, вы хотите создать как можно больше разнородности, измеряя их на этих кликах. Однако даже если вы достигнете своих целей, производя столько контента, который генерирует феноменальное количество кликов, когда вы сделаете оценку конверсий, полученных в конце, вы поймете, что результат не известен.

Сосредоточив внимание на кликах, вы в конечном итоге даже уменьшить вашу способность производить качественный контент достаточно, чтобы подтолкнуть читателей к конверсии.

6. Вы не создаете контент, который нажимает на кнопку после прочтения

Этот тип контента полностью ориентирован на конверсию. Это не написано для Twitter, 🙂 Он написан, чтобы помочь самообучающимся покупателям пройти обучение таким образом, чтобы это было выгодно для вас и / или для решения, которое ваша компания предлагает для их проблемы.

Это то, что превращает невидимых посетителей в видимых потенциальных клиентов, которые вы сможете запустить "Корм" и даже сохранить как новых клиентов.

Есть ли у вас аргумент в пользу предпочтения кликов? С нетерпением жду Вашего ответа ! ????

Один автор, который мне особенно нравится, задал вопрос после обсуждения этого вопроса:

Если я сосредоточу все свое внимание на контенте, который способствует конверсии, и пренебрегаю информационным контентом, не нанесу ли я вред предыдущим усилиям, которые привели к тому, что я стал лидером своего поколения? Нет ли ценности в популярном контенте, которым делятся с большей скоростью, даже если он не обязательно приводит к конверсиям?

Ответ такой: Ничто не является абсолютно абсолютным в этой области, сосредоточены ли вы на том, что упускается из виду, или даже на большем. Нет никаких правил или законов, которые оплачивают 100% ваших усилий. Все, что существует в маркетинга и в продажах является частью тонко сбалансированной экосистемы.

Очевидно, вы не можете сделать Преобразование если ты не воспитываешь базу. Любые отношения следуют за серией более или менее предсказуемых стадий, которые проходят через осведомленностьДалее следуют стало известно, Theоценкаи, в конечном итоге, Преобразование.

Так что действительно есть аргумент, чтобы обращать внимание на то, что популярно. Мое мнение просто следующее: вы не можете стать рабом щелчки, Временами слава хорошо, но состояние лучше, И чтобы стать богатым, вам нужны обращения.

Но эй, но эй ... Я уже достаточно сказал. 🙂 Каково ВАШЕ мнение по этому поводу? Считаете ли вы, что действительно слишком много внимания уделяется созданию популярного контента в блогосфере?

Должны ли мы, как отрасль, уделять больше внимания конверсии? В этом случае означает ли это, что мы будем наблюдать меньше трафика?

Я слушаю вас!