Мы часто говорим себе, что чем больше мы делаем, тем лучше. Но это не всегда тот случай, когда мы хотим оптимизировать количество конверсий.
Это как когда вы ведете ребенка в кондитерскую: Они просто не знают, что купить. У них остается так много вариантов, что они не знают, какой из них лучший.
То же самое и с сеткой. Давать людям слишком много вариантов или запрашивать у них слишком много информации о форма регистрация или продажа (Например) может быстро снизить ваши конверсии. Например, уменьшив параметры вашего формы с 6 до 3 вы сможете увеличить коэффициент конверсии до 66%.
Позвольте мне помочь вам сократить ваши варианты, представив некоторые интересные маленькие стратегии ????
1. Некоторые данные о сокращении вариантов
Из 100 перспектив
Если вы спросите
- номер телефона, вы потеряете 5%
- почтовый адрес, вы потеряете 3%
- страна и регион, вы потеряете 2%
2. Уменьшить количество полей в контактных формах
В твоем формы контакта,
- Если вы держите поля 3 (Имена, имена и адрес электронной почты), вы получите до 25% конверсии
- Если вы держите 5 (первые два + номер телефона и название компании)вы попадете в 20%)
- в поля 6 и многое другое (например, первые 5 + "ваше сообщение")Вы получаете до 15% конверсии.
3. Уменьшить выпадающие меню
- С 1 подменю вы получите до 16% конверсии
- Вы перейдете к 15% к подменю 3
- 14% в 4 или более подменю
4. Тематическое исследование
Давай сделаем небольшой пример. Это не повредит.
Вот опыт, полученный в кондитерской 2 в субботу.
- Первый стенд предложил 24 разные вкусы, а второй предлагается 6.
- 60% посетителей остановились на первом стенде, чтобы попробовать варенье, и 40% на втором.
- В конце опыта, 3% из посетителей совершили покупки на первом стенде, и 30% во втором!
Результат? 600% больше продаж!
Стенд, который предлагал в качестве опции больше вкусов, привлек больше людей, а второй - меньше. Однако именно второй стенд принес больше продаж (до 600% больше продаж).
Итак, сколько вариантов вы должны предложить своим потребителям?
Даже сайт Amazon не представляет больше, чем продукты 6 в своем разделе те, кто купил этот продукт, также купили".
Что вы думаете?
Заключение
Пример с джемом действительно меня укусил. Кто бы мог представить себе такой эффект после простого сокращения количества предлагаемых ароматов? 🙂
Если вы не уверены, сколько вариантов дать вашим посетителям, всегда выбирайте самые маленькие. Если вы хотите добавить что-то еще в будущем, проведите A / B-тестирование.
Так что вы думаете об ограничении возможностей вашего веб-сайта?
