Пропустить

как завоевать доверие клиента ... и продать товар

Divi: самая простая тема WordPress для использования

Divi: Лучшая тема WordPress всех времен!

Более Загрузка 901.000, Divi - самая популярная тема WordPress в мире. Он является полным, простым в использовании и поставляется с более чем бесплатными шаблонами 62. [Рекомендуется]

Как завоевать доверие потенциального клиента? Как вам легче продать кому-то товар? Как убедить клиента купить товар? Список вопросов длинный ...

Вы когда-нибудь задумывались, как заставить больше людей поверить в то, что вы говорите правильно? Уверяю вас, что путь туда столь же любопытен, сколь и очевиден. Секрет ?

На самом деле речь идет о никогда не говори никому больше, чем они могут поверить.

Пфф! Это слишком очевидно, и в этом нет ничего особенного, не так ли? Позвольте мне доказать, что вы неправы.

Закон снижения доверия

Существует закон убывающей доходности, напрямую связанный с законом убывающей достоверности.

На данный момент, вы видите немного как финансовый консультант.

Даже если вы знаете, без тени сомнения, что эти акции утроятся в цене в течение следующего года, если вы скажете себе, что покупателю, возможно, трудно поверить, лучше всего будет держите эту информацию при себе.

Подумайте об одной из этих популярных статей на BlogPasCher. Возьмите например Как улучшить свое письмо за ночь.

Это довольно невероятное утверждение, но, как читатель, вы говорите себе, что это может быть правдой. Даже если вы не совсем уверены, вы хотите, чтобы кто бы ни говорил такие вещи, чтобы доказать это, и это то, что есть 🙂

Однако, если бы Тьерри Бертран заговорил об улучшении вашего письма за два месяца, это бы даже не моргнул. В это время не было бы проблем, потому что обещание не было бы сильным.

Но если бы он тогда говорил о 15 минутах, мы, читатели, наверняка задались бы вопросом, где будет мошенничество 🙂

Представьте, если бы он сказал, что сможет добраться туда менее чем за 15 минут ...

Легко создайте свой сайт с Elementor

Elementor позволяет легко создать любой дизайн сайта с профессиональным дизайном. Прекратите платить дорого за то, что вы можете сделать сами. [Free]

Но допустим, что это возможно. Если Тьерри Бертран действительно может улучшить свое письмо менее чем за 10 минут, это информация, которая скорее отталкивает людей, чем привлекает их. Поэтому было бы более целесообразно не разглашать такую ​​информацию.

Вы должны понять, чтокак только то, что вы утверждаете, превышает допустимый уровень, доверие быстро падает, Если, конечно, у вас нет нескольких недостатков в первую очередь.

Блестящий продавец сумел воспользоваться своей особенностью много лет назад, в 60-е годы ...

Преуспеть в продаже самого уродливого автомобиля в мире

Вы помните Volkswagen Sedan? Божья коровка, которая не изменилась за 20 лет? Это одна из самых уродливых машин, которые когда-либо создавались 🙂

И как будто этого было недостаточно, в этой машине было так мало функций, что о ней было особенно трудно что-либо сказать. Только через несколько лет после его выпуска он даже был оснащен датчиком уровня топлива.

Вы легко могли бы оказаться в нескольких милях от заправочной станции, когда она собиралась вас высадить, чтобы перелить себя в небольшой резервный контейнер, в котором содержалось более чем достаточно, чтобы приблизиться к ближайшей станции

Эту песню унаследовало агентство Doyle, Dane + Bernbach. Они наверняка наморщили губы, задаваясь вопросом, что можно сказать о такой машине.

Оставалось опереться только на два момента: она была недорогой и она была надежной.

Вы ищете лучшие темы и плагины WordPress?

Загрузите лучшие плагины и темы WordPress на Envato и легко создайте свой сайт. Уже больше, чем 49.720.000. [ЭКСКЛЮЗИВ]

Но это уже все знали. Что еще мы можем сказать? У них была гениальная идея: они решили сказать правду. 🙂

"Что делать ??? Любой продавец воскликнул бы так, верно?

DDB запустил серию рекламных объявлений, говорящих: Эта машина безобразна. Она выглядит как божья коровка, жук. "" Эта машина медленная ...« 

Результат был феноменальным, Людям понравилась рекламная кампания, и продажи взорвались.

Чистая и простая истина обладает удивительной силой.

Эти продавцы затронули очень важный момент в убеждении: если вы сначала укажете недостатки, то все, что вы скажете, будет более правдоподобным.

Как это применимо к профессиональному ведению блога?

В мире профессионального ведения блога, где целью является прибыль, это просто вопрос того, чтобы рассказать людям об истинных пределах продукта.

Например, если вы разработали довольно дорогое и сложное в использовании приложение, некоторые посоветуют вам не использовать метод DDB, говоря " Этот продукт действительно дорогой. Тебе повезет, что ты сможешь получить его "Или" Его настолько сложно использовать, что вам нужно будет получить диплом инженера, чтобы это произошло.. "

Вам будет предложено сохранить эту информацию на потом, но если немного подумать, эта стратегия делает две вещи:

  • Во-первых, дает ощущение эксклюзивности. Никто не хочет, чтобы ему говорили, что он не может себе что-то позволить или что он недостаточно умен, чтобы этим пользоваться… никто.
  • Во-вторых, однажды освобожденный "Из этих" трудности", Вы можете" продать "прибыль.

Ставя недостатки на первое место, потенциальный клиент видит преимущества в совершенно новом свете, и то, что вы говорите, будет легче проглотить 🙂

Это не что иное, как старая добрая прозрачность, которая является секретом того, как заставить людей поверить вам.

Это также добавляет к удовлетворенности вашего потребителя, потому что те, кто имеет " глубокий карман А инженерное образование поможет решить эту задачу и не разочаруется. Они знают, чего ожидать.

Для того, чтобы завершить круг, когда вы говорите сырую правду людям, они доверяют вам. Они даже верят вам, когда вы говорите то, что трудно даже признать, например, улучшите свое письмо за 5 минут.

Легко создайте свой интернет-магазин

Загрузите бесплатные WooCommerce, лучшие плагины для электронной коммерции, чтобы продавать свои физические и цифровые продукты в WordPress. [Рекомендуется]

В итоге…

Правило убеждения таково: никогда не говорите человеку больше, чем вы думаете, он может поверить. На самом деле, скажите ему правду. Сначала укажите недостатки, а затем обсудите преимущества. Тогда с ваших губ свисает публика (наконец, твои пальцы, 🙂)

Так что вы думаете об этом правиле убеждения?

Правдивость никогда не окупалась так много, и я считаю, что как блогер, минимум честности диктует, что мы делаем это. Прибыль никогда не оправдает мошенничества.

Вуаля мон авис. Жду твоего!

Эта статья содержит комментарии 0

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для уменьшения нежелательности. Узнайте больше о том, как используются ваши комментарии.

Вверх