Потратьте время на изучение стратегий электронной коммерции для предварительного ценообразования, это поможет вашему магазину найти подходящее время для того, чтобы взимать с ваших клиентов достаточно денег и оставаться конкурентоспособными, но не для того, чтобы они бросили свои тележки и покинули ваш магазин. .
Стоимость и цена: в чем разница?
Между стоимостью и ценой огромная разница. Цена - это просто число на цифровом ценнике, которое говорит покупателям, сколько что-то стоит. Однако значение немного сложнее.
Хотя многие люди думают, что ценность является синонимом низкой цены, на самом деле это компромисс между выгодами, которые покупатель получает от продукта, и ценой, которую он за него платит. Допустим, клиент рассматривает возможность оформления подписки в вашем интернет-магазине. Независимо от того, знает он это или нет, он оценивает ценность продукта для потребителей, то есть их восприятие его преимуществ по сравнению с их восприятием его цены.
То, как вы позиционируете ценность по сравнению с ценой, во многом зависит от уникального торгового предложения вашего бренда. Некоторые бренды предпочитают подчеркивать свою доступность. Другие, особенно элитные и люксовые бренды, уделяют особое внимание стоимости, делая цену косвенным отражением того, что их продукты и услуги могут предложить своим клиентам. Именно поэтому некоторые продавцы предпочитают использовать подход, основанный на стоимости, а не подход, основанный на цене.
Но нужно предупредить торговцев; вам нужно точное представление о ценности для потребителя, чтобы не устанавливать слишком высокие или слишком низкие цены. Запустите A / B-тесты и справедливо скорректируйте цены. Используя один из лучшие разработчики сайтов электронной коммерции даст вам гибкость в корректировке цен и запасов с течением времени, чтобы не отставать от приливов и отливов потребительского спроса.
Простой вопрос стоимости и наценки
Некоторые продавцы предпочитают более простой математический подход к ценообразованию, а именно: Цена увеличилась.
Это модель, в которой продавцы просто берут на себя стоимость продукта и добавляют желаемую маржу прибыли для расчета продажной цены. Вы можете добавить маржу в долларах или в процентах, но в любом случае конечный результат - это простой вопрос о том, сколько вашему магазину нужно заработать, чтобы иметь смысл продолжать хранить данный продукт.
Главное преимущество в том, что эта модель защищает от финансовых потерь, потому что вы сами устанавливаете маржу. Обратной стороной является то, что вы фактически можете недооценивать свои продукты. Конечно, вы получаете желаемую маржу, но что, если потребители не готовы платить то, о чем вы просите?
Рассмотрим ваших конкурентов
Интернет-магазины существуют не в вакууме. Следить за ценами ваших конкурентов - это единственный способ оценить цены вашего магазина на определенном рынке. Это называется рыночным ценообразованием, потому что оно требует сравнения вашей деятельности и деятельности на рынке в целом.
Вы можете увеличить или уменьшить свою маржу, чтобы оставаться конкурентоспособными, в зависимости от рынка в целом. В конце концов, если вы взимаете намного больше, чем у конкурентов, ваш магазин определенно не будет привлекательным. Но если вы попросите немного меньше, ваша прибыль может быть неустойчивой.
Ваши стратегии ценообразования в электронной коммерции действительно зависят от вашего уникального торгового предложения вашего бренда и ниши, в которой вы работаете. Независимо от того, выберете ли вы простую модель, основанную на затратах, или модель, основанную на более динамичной стоимости, выполнение тестов и корректировка цены в соответствии с вашими потребностями - лучший способ достичь лучшего баланса.
