Поскольку облачное программное обеспечение, мобильные приложения и онлайн-платформы для чата значительно упростили работу в группах без необходимости находиться в традиционном офисе. Мы видим рост количества независимых разработчиков. Согласно исследованию, проведенному Союзом Внештатная работа в 2014 году 34% американской рабочей силы были самозанятыми.
Это как хорошая, так и плохая новость для веб-разработчиков, особенно для тех, кто работает с WordPress. Хорошая новость заключается в том, что работать в качестве внештатно, предоставляя вам свободу работать, где вы хотите и когда хотите. Плохая новость заключается в том, что это мир, в котором можно найти даже худших разработчиков, и вам придется с ними соревноваться.
К сожалению, хорошего веб-разработчика недостаточно для того, чтобы побеждать тех, кто менее квалифицирован или менее талантлив в поиске клиентов и прибыльном проекте.
Если вы устали от того, что «плохие» разработчики, которые делают плохую работу, получают всю работу, пришло время хорошенько взглянуть на то, что вы можете делать неправильно. Скорее всего, дело не в ваших навыках проектирования и разработки, а в ваших способностях. маркетинга и ваша деловая хватка, которая требует некоторого внимания.
Вы должны сделать свой веб неоспоримо привлекательные услуги
Вы, вероятно, думаете, что наличие высококачественного портфолио и полного профиля на LinkedIn - это все, что нужно для продажи ваших услуг. К сожалению, этого недостаточно.
Ваши клиенты не понимают веб-дизайн. Вот и вся причина, по которой вы делаете то, что делаете: чтобы помочь им добиться того, чего они не могут. Но вот правда: не разработчики (и даже некоторые плохие разработчики) не понимаю, как выглядит красивый дизайн. Многие не понимают конкретной работы по достижению этой цели. И тогда возникает вопрос о языке.
Существует ряд несоответствий в восприятии, которые вам придется преодолеть, чтобы отвлечься от более сильных, казалось бы, самых гордых разработчиков, которые на самом деле не знают, о чем говорят. Честно говоря, для некоторых из вас это может быть проблемой. Для вас это касается подходящего дизайна, использования белого пространства, UX-стратегии и каркаса. Для ваших клиентов это просто доллары и центы.
Можете ли вы создать мой сайт на WP по разумной цене?
Итак, где вы «оставляете» правильного разработчика? Что ж, если у вас возникли проблемы с получением качественной работы, возможно, это потому, что вы не выполняете маркетинга ваш бизнес или себя таким образом, чтобы ваши потенциальные клиенты поняли. Вместо того, чтобы позволить этим плохим разработчикам и дальше отнимать у вас работу, которая должна быть вашей, воспользуйтесь следующими советами, которые помогут вам выбраться из этой колеи.
1 - Присоединяйтесь к сообществу дизайнеров
Для тех, кто имеет деловой дух (как владельцы малого бизнеса и предприниматели, которые вы, вероятно, нацелены) большая часть их внимания уделяется репутации. Так что более вероятно, что они быть готовым к работе с хорошим разработчиком с прочными контактами и влиянием в собственном сообществе, чем с тем, кто может засвидетельствовать создание 25 высококачественных сайтов за последние два года.
Если ваше имя в настоящее время не зарегистрировано в вашем собственном сообществе, пришло время принять участие. Чем больше вы сможете заявить о себе и чем более узнаваемым станет ваше имя, тем легче будет убедить клиентов в том, что вы эксперт. Присоединяйтесь к местным сообществам веб-разработчиков, пишите контент на WordPress блог major или оставайтесь активными с другими профессионалами в Твиттере. Обязательно присутствуйте здесь и там.
2 - смени свой класс
Точнее, реально начать бизнес, заняться маркетингаи инвестируйте в общение. Причина, по которой многие плохие разработчики могут продавать свои услуги, заключается в том, что они считают себя, прежде всего, владельцами бизнеса. Вам необходимо это сделать, если вы хотите взаимодействовать с клиентами на уровне, который они понимают и который поможет вам легче продавать.
3 - используйте хорошие ресурсы
Хотя вы можете найти случайную работу по веб-разработке на Craigslist или на аутсорсинговой платформе, такой как Upwork, обычно это не самые надежные места для поиска качественных клиентов. Начните с поиска нужных мест, и вы увидите, что можете найти и привлечь более высококлассную клиентуру. Нетворкинг с местными владельцами бизнеса — хорошее место для начала. Когда дело доходит до Интернета, попробуйте нишевые и отраслевые доски объявлений.
4 - Найдите своих клиентов сами
Любые новые рабочие отношения - это улица с двусторонним движением, поэтому не делайте ошибки, полагая, что ваш потенциальный клиент должен провести все исследования и определить, подходите ли вы ему. Вы должны проявить должную осмотрительность. Изучите свое контактное лицо, а также компанию, с которой вы планируете работать. Работа с компаниями с плохой репутацией может навредить вам, особенно когда вы пытаетесь привлечь внимание высококлассных клиентов, которых ваш список бывших клиентов менее чем впечатляет.
5 - будь уверен
Если ваши менее квалифицированные коллеги не продают свои услуги по той же цене, что и орехи, причина, по которой они бьют вас на этой работе, - это вопрос доверия. Я знаю, что вам может быть неприятно искать новых клиентов и делать всю эту работу, чтобы убедиться, что они готовы работать с вами, но не позволяйте отчаянию или разочарованию взять над вами верх. Будьте уверены в себе и честно расскажите о своей работе веб-разработчика и, что еще более важно, нового делового партнера.
6 - сосредоточьтесь на своем клиенте
При встрече с потенциальными клиентами нужно ставить себя на их уровень, они поймут и всегда будут помнить ваше обслуживание клиентов и вернутся за ним. Вы можете показать им свое портфолио и обсудить свои навыки, связанные с работой, но вам все равно нужно перевести это так, чтобы они могли понять.
в конце концов
Это, конечно, не исчерпывающий список, но это также хорошее начало и некоторые моменты, которые будут важны в вашей работе в качестве независимого разработчика. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь поделиться ими с нами.