Итак, я все еще привлекаю ваше внимание? Я так считаю, и спасибо, что остались.
Один из лучших инструментов удержания посетителей на вашем сайте - создание интригующего контента. Вот почему всем, кто управляет или продает веб-сайты, важно изучать копирайтинг.
Копирайтинг - это искусство и наука делать слова убедительными и достаточно эффективными, чтобы вдохновить других на желаемое действие. Ваши навыки в этой области определяют, будут ли люди продолжать читать ваш контент, покупать ваш продукт или нанимать вас.
В этом уроке наш взгляд будет меньше сосредоточен на технической точке зрения, а больше на человеческой. В конце концов, кнопку покупки нажимают люди, а не боты.
По этой причине в этом руководстве вы найдете несколько советов по копирайтингу, которые помогут сделать ваш контент более эффективным. Приведенная ниже тактика поможет вам превратить ваш текст из простых слов на экране в инструмент для продажи, преобразования и удержания людей на вашем сайте.
Пойдем.
Написание советов, чтобы перенести ваш контент с нуля на героя
Если вы все еще читаете это, я должен предоставить ценный контент, который соответствует вашим потребностям.
1. Найдите свою нишу
Когда я рассказываю людям о своей работе, чаще всего слышу комментарий «писать так сложно, я никогда не смогу это сделать». И все же многие из них удивляются, узнав, что писать - это легко.
Самая сложная (и наиболее трудоемкая) часть - это исследования. Сбор и структурирование информации требует времени и усилий. Однако в этом вся разница между тонким, легко забываемым контентом и сообщениями в блогах, которые публикуются сотни раз и хорошо работают в поисковых системах.
По этой причине один из самых важных советов по копирайтингу исходит от легендарного писателя Гари Бенчивенги:
Мне потребовалось некоторое время, чтобы понять, что лучшие писатели — это самые настойчивые исследователи. Подобно горнякам, они копают, бурят, взрывают и копируют до тех пор, пока не получат Ressources драгоценной руды. Джон Кейплз однажды посоветовал мне собрать в семь раз больше интересной информации, чем я мог бы использовать.
Я узнал, что хорошие копирайтеры так много знают о продукте и потенциальных клиентах, а также о его желаниях, страхах, предположениях и жаргоне, что текст вскоре хочет взорваться, как плотина разрушится. Я узнал, что исследования - это верное лекарство от писательского затора.
2. Используйте проверенные формулы
Не все мы прирожденные копирайтеры. На самом деле мало людей. Большинство просто умеют говорить и учатся эффективно их использовать. К счастью, этому тоже можно научить.
Как уже упоминалось, письмо - это не только искусство, но и наука. Таким образом, он предлагает существующие формулы, которые вы можете принимать и использовать снова и снова для собственного использования.
Одна из самых известных формул структурирования вашей копии - использование 4P. Это выглядит так:
- проблема - Представьте проблему, с которой сталкиваются клиенты
- обещание - Укажите, как ваша услуга, продукт или контент могут решить эту проблему за них.
- Preuve - Докажите, что вы способны устранить эту болевую точку из своей жизни.
- Предложение - Завершите конкретным призывом к действию
В этом есть смысл, не так ли? И это просто формула. Есть еще много других. Причем они существуют не только для копирования страниц, но и для других частей копирайтинга. Другой пример - использование умных взломов заголовков Blogger, которые я настоятельно рекомендую.
3. Обращение к чувствам
Эмоции - один из самых мощных способов побудить людей к действию. Фактически, исследования показывают, что, хотя нам нравится думать о себе как о разумных существах, наши решения определяют наши решения. В результате, если вы эмоционально двигаете других, вы также можете заставить их действовать.
Вот отличный пример:
Врач прочистил горло. «Мне очень жаль, но у меня плохие новости. "
Он остановился, глядя на землю. Он посмотрел на нее. Он начал что-то говорить, но остановился, глядя в землю.
Именно тогда Пэт заплакал.
Не говорите мне, что это не мешает вам задерживать дыхание. Это начало прохождения статья написана Джоном Морроу который стал одной из самых известных статей в Интернете. Его прочитали миллионы людей и получили почти 500 комментариев. Вдобавок статья - эмоциональная поездка на американских горках, поэтому она тронула многих людей.
Однако один из самых важных советов в письменной форме заключается в следующем: обращаясь к эмоциям людей, обратите внимание, что вы редко можете заставить кого-то почувствовать то, чего еще нет. Обычно чувство можно вызвать, только если оно вообще существует.
Для этого полезно иметь глубокое понимание того, что заводит ваших читателей, что не дает им уснуть по ночам, возбуждает и мотивирует. Вот почему маркетинговые исследования для блогов и веб-сайтов так важны, как упоминалось в начале.
4. Обратите внимание на детали (и следуйте им)
При рассмотрении кейсов сплит-тестов A / B всегда удивительно, насколько большим может быть небольшой эффект. Измените цвет или слово на кнопке, и вы можете получить совершенно другой результат.
То же самое и с копирайтингом. Исследование Университета Карнеги-Меллона показало, что изменение термина «плата в размере 5 долларов» на «небольшая плата в размере 5 долларов» увеличило количество зачисленных в пробную программу на 20%.
Урок: простые слова могут иметь большое значение. По этой причине вам следует не только сосредоточиться на создании красивых слов, но и проверить их эффективность и действенность. К счастью, WordPress предлагает ряд A / B тестовые плагины для этих целей.
5. Предвидеть и разрешать возражения
Многие люди являются осторожными клиентами, особенно в Интернете. Конфиденциальность является одной из самых больших проблем для большинства людей, просматривающих Интернет. По этой причине важно, чтобы вы работали над устранением факторов, которые заставляют людей подозревать вас. Веб-сайт .
Копия на вашем сайте является частью этого. Если вы говорите только о качестве вашего продукта и вашего продукта, это может сделать посетителей подозрительный. Когда ваша страница продаж выглядит «слишком хорошо, чтобы быть правдой», вам будет трудно убедить их купить.
Чтобы поговорить со своими клиентами и показать, что вы серьезно относитесь к их опасениям, обращайтесь непосредственно к возможным возражениям. Таким образом, вы подкрепите свой аргумент, столкнувшись лицом к лицу с контраргументами.
Это избавит ваших клиентов от возможных вопросов. У них осталось только положительное. Кроме того, разговор о своих возможных недостатках не должен звучать так, будто вы хотите скрыть все под ковриком.
