Вчера вечером я получил еще одно сообщение от одного из моих студентов, и он хотел узнать, в чем разница между продажами и маркетингом. Поскольку он не единственный, кто задает мне этот вопрос, и тем более не единственный, кто хочет понять разницу между продажами и маркетингом, я подумал, что небольшое объяснение будет уместным.
Давайте начнем с продажа...
«Продажа» - это соглашение, по которому лицо, называемое «продавцом», передает другому лицу, называемому «покупателем», свои права собственности на вещь или стоимость, принадлежащую ему.
Продавать - значит обменивать товары или услуги на что-то ценное. Практически каждый раз, когда деньги переходят из рук в руки. На самом деле это гораздо больше. Искусство продажи - это способность влиять на других, как они думают и действуют. В основном это искусство убеждения.
Если ты думаешь, что я немного сомнительный, то не беспокойся. Мы все используем методы убеждения каждый день, независимо от того, осознаем мы это или нет. Пока мы заставляем других делать или говорить то, что мы хотим, мы продаем каким-то образом. Но эй, в середине все еще должны быть деньги. Потому что одно только убеждение не продает.
Для того, чтобы продать вам нужно:
- Знай свой продукт и / или услугу
- Знайте, с кем он разговаривает и какую проблему он решает
- Сделайте неотразимое предложение (особенности - цена - качество - бонус - поддержка - гарантия возврата денег и т. Д.)
А как насчет маркетинга?
Большинство предпринимателей обычно ошибаются, когда дело доходит до определения интернет-маркетинга и даже за его пределами. Они думают, что маркетинг и продажи - это одно и то же, но ЛОЖНО!
Маркетинг заставляет целевой рынок желать вашего продукта и / или услуги. Маркетинг продукта заключается в его продвижении, а не в его продаже. Помимо простого продвижения, важно понимать, что сила маркетинга заключается в таргетинге.
Общение лучше, когда оно нацелено. Если хорошее сообщение адресовано плохой человек, так становится плохо, но если неверное сообщение адресовано хороший человектогда он становится обязательно хорошим и эффективным одновременно.
Приложение должно существовать. Вместо того чтобы обращаться ко всем, лучше обратиться к тем, кто нуждается в вас и что вы можете предложить. Они готовы одолжить вам уши. Вам нужно их внимание, чтобы продать.
Для маркетинга вам нужно:
- Знай и понимай свою цель
- Найдите лучший способ общаться с ней
- Выбор наилучших инструментов для облегчения этой коммуникации
Без существующего рынка нет таргетинга, а без таргетинга нет эффективного маркетинга, а без эффективного маркетинга просто нет продаж, нет денег или прибыльного бизнеса.
Продажа нуждается в маркетинге, чтобы существовать и приносить доход, но маркетинг не должен продавать, чтобы существовать.
Вы можете продвигать хороший продукт, фактически не продавая его.
Вы видите разницу сейчас?
У вас есть что добавить?
