Нравится вам это или нет, но в изучении языка есть и искусство, и наука. написание холодного электронного письма, которое предсказуемо конвертируется новые клиенты.

Сегодня мы поговорим об обоих. И мы будем использовать шаблоны холодных электронных писем и примеры из практики, благодаря которым мой фриланс-бизнес в прошлом году принес огромный доход.

Однако, хотя я хотел бы сказать вам, что существует четкая, простая в использовании формула для написания холодного электронного письма, которое каждый раз приносит вам новые предложения, реальность не так проста. При этом невероятно полезно начать с холодного шаблона электронной почты и процесса подачи, который оттачивался в течение пяти лет и сотен предложений от реальных фрилансеров.

В этом посте я покажу вам настоящие холодные электронные письма, которые привели к сделкам, которые изменили мою жизнь. маркетинг содержание фрилансер. Совершенствование моего процесса работы с холодной электронной почтой во многом помогло моему внештатному бизнесу, который в первую очередь основан на написании и продвижении высококачественного контента для блогов для моих клиентов.

Одно из рассматриваемых нами холодных писем превратилось в сделку на 2 статьи в месяц, которая продолжалась десять месяцев. Другой привел к контракту на 7 сообщений в блоге. И последнее, что мы собираемся рассмотреть, дало мне контракт на 4 статьи в месяц.

Этот процесс написания холодных электронных писем привел меня к многочисленным контрактам с фрилансерами от многих компаний.

Но вот правда о фрилансе: успех никогда не гарантирован.

И вы не можете сравнить, где вы находитесь сегодня в своем внештатном путешествии с другими. Я буду первым, кто скажет вам, что мне потребовалось много времени, чтобы добиться того, что я имею сегодня. И поверьте мне, мне до сих пор часто отказывают в предложениях.

Будут хорошие времена, когда вы переутомляетесь и отказываетесь от новых клиентов направо и налево. И все же будут другие времена, когда у вас будет искушение принять все, что встретится на вашем пути, или вы будете проводить большую часть своих дней в поиске новых проектов.

По моему опыту, чтобы достичь шестизначной отметки в качестве фрилансера, нужно много и упорно работать. Особенно, если вы, как и я, не склонны к риску и хотите успеть до того, как уволитесь с работы.

Если вы не будете осторожны, легко соскользнуть в цикл пиршества или голодания. Но если у вас есть шаблон холодного электронного письма с высокой конверсией и процесс представления новых клиентов, вы можете оставаться занятым — с нужными клиентами — в течение всего года.

По мере того, как вы делаете хорошую работу для своих клиентов, начинаете получать рекомендации и создаете репутацию в своей нише, вы сможете все дальше и дальше отходить от необходимости регулярно отмечаться. клиенты.

К вам начнут приходить хорошие клиенты и солидные проекты.

А пока давайте поговорим о холодных электронных письмах и рассмотрим шаблоны холодных писем, которые я тестировал и улучшал годами. Вот для чего ты здесь, верно?

5 шагов к написанию шаблонов холодных писем, которые конвертируют

Мы рассмотрим оба компонента обучения тому, как писать холодное электронное письмо, которое конвертирует — искусство и науку.

Прежде всего,статья.

Искусство написания холодного электронного письма, которое конвертирует.

Даже самая лучшая холодная электронная почта не даст вам ответа, если вы обращаетесь к не тому типу клиентов или контактному лицу, которое не имеет полномочий предпринимать действия, чтобы привлечь вас.

Контекст — это все, когда вы представляете себя новым клиентам в качестве фрилансера, особенно в случае незапрошенного сообщения.

1. Определите правильных клиентов.

Если большая часть вашего опыта связана с финансами или недвижимостью, для вас не имеет особого смысла предлагать свои внештатные писательские услуги компании в сфере здравоохранения.

То же самое касается дизайнеров. Если ваш стиль предпочитает плоский дизайн, мотивирующие цитаты о тяжелой работе и ретро-цветовые схемы, вам, вероятно, не понравится работать с скучными, хорошо зарекомендовавшими себя брендами, которые не намерены привносить свой имидж в 21 век.

Обращайтесь только к тем клиентам, с которыми вы представляете себе работу.

Если вы не согласны с их брендом, стилем и тоном, забудьте об этом. Вы сможете лучше работать в другом месте. И у них будет все, чтобы выиграть, наняв кого-то еще.

Не менее важно правильно выбрать клиента, с которым можно представиться, и убедиться, что вы ему подходите.

Слишком мало фрилансеров думают об этом.

Но даже если подумать, бывает довольно сложно судить, верно?

Ответьте на эти вопросы при проверке потенциального клиента, чтобы убедиться, что он подходит вам (и вы подойдете ему):

• Что делает вас уникально квалифицированным, чтобы помочь этому конкретному клиенту?
• Выполняли ли вы подобную работу в прошлом?
• Вас волнует перспектива работы с этим клиентом или это чисто финансовое решение?

В рамках моей деятельности маркетинг содержание Как фрилансер, я очень продуманно презентую себя, чтобы привлечь определенный тип клиентов.

Я не консультант по маркетингу для тех, кто хочет нанять меня. Я опирался на свой многолетний опыт, разработал свою собственную маркетинговую тактику и нашел очень специфический набор клиентов, которым только я могу помочь, где мои услуги переоценены.

Это побудило меня позиционировать себя именно как консультанта по маркетинг содержание, небольшая ниша в более широком мире маркетинга.

Кроме того, я работаю только с экспертами из корпоративного мира и растущих стартапов, где я могу писать на темы, связанные с бизнесом, фрилансом, производительностью и предпринимательством (что я уже делаю здесь и первоначальная мотивация для начать блог, и то, что я делал в течение многих лет). Только недавно я узнал как заработать на блоге через пассивные источники, которые не требуют такой большой работы фрилансера.

Я также четко выделяю клиентов, с которыми я работал, чтобы побудить их захотеть работать со мной. По многим причинам, выбрать нишу — одно из лучших решений, которые вы можете принять как фрилансер.

Вот логика выбора ниши.

Допустим, вы владелец кофейни и хотите нанять кого-то, кто поможет вам улучшить ваш имидж, создать новые визуальные эффекты, новый логотип и маркетинговые материалы… и у вас есть два варианта на выбор: фрилансеры, которые говорят, что они могу помочь тебе.

Фрилансер №1 — универсал. У него большой опыт управления маркетинговыми кампаниями, он знает, как использовать Adobe Photoshop и Illustrator, за год создал несколько логотипов и занимается дизайном своего личного веб-сайта в основном для развлечения, но вам нравится его стиль.

Фрилансер №2 — специалист (с четко определенной нишей). Он работает не по найму в качестве штатного графического дизайнера и на протяжении многих лет работал над брендингом нескольких кафе. Его стиль нравится вам не меньше, и вы можете сказать, что у него большой опыт в той работе, которая вам нужна.

Какого фрилансера вы бы выбрали?

В любой день недели я бы взял фрилансера №2. Специалист.

Я также буду платить ему намного больше, потому что знаю, что обращаюсь к его опыту.

В своем внештатном бизнесе вы хотите изобразить себя экспертом в своей нише. Сделать вам очевидный выбор. Это первый шаг к получению ответов на ваши холодные письма.

Теперь вы готовы приступить к поиску внештатных клиентов.

Начните с людей, которых вы знаете.

Хотя я люблю холодные электронные письма, теплые знакомства определенно более эффективны, так что начните с них.

Сначала посмотрите на эти группы людей в вашей сети, чтобы определить, есть ли возможности для фриланса с теми, кто уже знает вашу трудовую этику, лично заинтересован в своих отношениях с вами и хочет, чтобы вы добились успеха:

• Друзья (и их друзья)
• Семья и друзья)
• Бывшие коллеги по работе, которые теперь работают в другом месте
• Одноклассники

Независимо от точной роли вашего контакта в компании, в которой он работает, если эта компания может позволить вам предложить внештатную работу, это отличная возможность.

Поднимите трубку телефона, чтобы поболтать, выпить кофе и спросить, не хотят ли они познакомить вас с нужным человеком из своего окружения. организация обсудить возможную внештатную работу.

По крайней мере, выходите из этих разговоров с именем человека, с которым вы должны связаться, — и тогда вы можете использовать магию холодной электронной почты.

После того, как вы исчерпали свою сеть, загляните на эти качественные сайты вакансий для фрилансеров.

Лично я никогда не советую фрилансерам ставить на большие сайты типа Upwork ou Свободный художник.

Конечно, вы можете найти истории успеха фрилансеров, зарабатывающих шестизначные суммы на этих платформах (обычно продвигаемых этими компаниями), но это крайнее исключение. По сравнению с количеством фрилансеров, с которыми вы будете конкурировать по цене, вряд ли кто-то зарабатывает на этих сайтах прожиточный минимум.

Реальность такова, что большинство людей, которые ищут внештатную помощь на этих сайтах, на самом деле являются дерьмовыми клиентами.

Это быстрый путь к тому, чтобы с вами обращались как с товаром.

Вы здесь, потому что хотите получить более высокооплачиваемые контракты, а не 25 долларов, чтобы найти работу. идеи сообщений в блоге и напишите их… или 10 долларов за новые логотипы.

Хотя я думаю, что в целом нормально выполнять недорогие (или бесплатные) задания в первые несколько дней, чтобы набраться опыта и создать портфолио, вы должны начать взимать плату как можно скорее. Он также должен быть жизнеспособным с первого дня, а затем, по мере роста, вы можете продолжать повышать свои цены.

Вы стоите больше, чем пост в блоге за 25 долларов или логотип за 10 долларов, и вы должны брать плату за ценность, которую вы предоставляете.

Так какие же сайты находят качественных внештатных клиентов, которые будут платить вам столько, сколько вы заслуживаете? Начните с этих вариантов:

• Список ангелов
• Toptal
• Корофлот (дизайнеры)
• Аутентичные вакансии
• В самом деле
• Hacker News

При просеивании возможностей я рекомендую создать гугл таблица добавлять и следить за интересными постами. Продолжайте обновлять статус ваших усилий по привлечению внимания блоггеров, чтобы вы могли видеть эффективность своего подхода к холодной электронной почте с течением времени.

Важно: прежде чем подавать заявку на какую-либо из этих вакансий непосредственно на досках объявлений, сделайте паузу здесь. Если вы нажмете кнопку «Подать заявку» и загрузите свой профиль LinkedIn, вы станете просто еще одной каплей в океане — так вас не заметят.

Вместо этого давайте поговорим о том, как передать ваше холодное электронное письмо непосредственно лицу, принимающему решения.

2. Найдите идеальную точку контакта.

Когда я пытаюсь найти нового клиента, я не хочу тратить время на то, чтобы убедить сотрудника отдела кадров или рекрутера в том, что я лучше всего подхожу для этой работы — я обращаюсь непосредственно к человеку, который будет контролировать решение о приеме на работу.

Конечно, у HR-привратников, вероятно, есть критерии, которые они знают, как искать, но это слишком многое оставляет на волю случая.

Я хочу написать кому-нибудь, кто говорит на моем языке.

Как контент-маркетолог (или писатель-фрилансер), мое идеальное контактное лицо в потенциальной компании-клиенте обычно имеет одну из следующих должностей:

• Директор по контент-маркетингу
• Менеджер по контент-маркетингу
• Старший менеджер по контент-маркетингу
• Директор по маркетингу
• Менеджер/редактор блога
• Вице-президент по контент-маркетингу

Вы должны выбрать точку контакта на уровне управления. Тип человека, который будет иметь право голоса при найме подрядчиков для вашей дисциплины.

Если вы дизайнер-фрилансер, вы, вероятно, захотите связаться с креативным директором. Если вы независимый разработчик, вашим идеальным контактным лицом, скорее всего, будет технический менеджер.

Иногда, если вы не можете найти точку контакта с директором, установление первого (достоверного) контакта с копирайтером — или дизайнером, или инженером — может привести к знакомству с их руководителем, если вы сможете добавить существенную информацию. значение в вашем подходе по электронной почте.

Важно пропустить приложение и выбрать прямую связь с реальными людьми.

Используйте LinkedIn, чтобы найти идеальную точку контакта.

Откройте новую вкладку и перейдите к LinkedIn.

В основной строке поиска введите название должности, к которой вы хотите подключиться, — выберите отображение результатов для людей с таким названием должности или навыком.

Затем вы можете отфильтровать эти результаты, выполнив поиск только людей с такой работой или набором навыков в компании, на которую вы ориентируетесь, введя название этой компании в поле " Текущая компания“. Тогда ваши результаты будут очень конкретными.

Если я хочу найти Trello в качестве клиента контент-маркетинга, мой поиск будет выглядеть так:

Естественно, это лучше всего работает для компаний определенного размера.

Если они меньше, вы можете не сразу найти очень четкую точку соприкосновения. То же самое касается среднего бизнеса, у которого есть десятки потенциальных точек соприкосновения.

Делайте все возможное и продолжайте двигаться вперед, а не застревать и не тратить на это больше 5 минут.

3. Получите их адрес электронной почты.

Теперь, когда у вас есть имя вашего идеального контактного лица, давайте получим его адрес электронной почты.

Начните с регистрации учетной записи охотник бесплатный — который, по моему опыту, является лучшим (бесплатным) инструментом для быстрого поиска точных адресов электронной почты на сегодняшний день. Вы получите 50 бесплатных поисков в месяц, что более чем достаточно, если вы отправляете тщательно отобранные электронные письма и поддерживаете высокий уровень ответов.

Как только вы введете веб-сайт компании человека, которому вы пытаетесь отправить холодное электронное письмо, вы получите список всех адресов электронной почты в базе данных Hunter этой компании.

Отфильтруйте результаты, введя имя и фамилию потенциального клиента, и в девяти случаях из десяти вы мгновенно получите именно того человека, которого ищете. Например :

Даже если ваш потенциальный клиент не проверен на 100% в базе данных охотник, их инструмент проанализирует основные форматы адресов электронной почты, используемые в бизнесе, и даст вам рекомендацию относительно наиболее вероятного адреса электронной почты человека, который поможет вам продолжить кампанию по холодной электронной почте.

На случай, если Hunter не даст вам четкого результата, вот пять соглашений об именовании адресов электронной почты, которые сегодня чаще всего используются в компаниях:

• [электронная почта защищена]
• [электронная почта защищена]
• [электронная почта защищена]
• [электронная почта защищена]
• [электронная почта защищена]

Почти в каждом сценарии вы получите адрес электронной почты вашего потенциального клиента в течение минуты после поиска в Hunter или тестирования этих форматов. Если Hunter не дает никаких результатов для вашего поиска, я настоятельно рекомендую попробовать один из этих других лучших инструментов:

• Проспект.ио
• Вуаля Норберт

Если вы все еще не можете подтвердите их адрес электронной почты с помощью этих инструментов найдите их в Твиттере, чтобы узнать, есть ли у них контактная информация (или перейдите по ссылке на их личный блог, который может содержать их контактную информацию).

Когда эти инструменты не предоставляют много информации, я использую запасной метод: я навожу курсор на адрес электронной почты и смотрю, связана ли с этим адресом учетная запись Google Plus.

Когда у вас есть целевой адрес электронной почты, вы готовы создать холодную электронную почту и предложить выигрышное предложение.

Наука написания холодного шаблона электронной почты, который конвертирует.

Ты всегда со мной?

Теперь, когда мы находимся на одной странице, вот где вам нужно быть, прежде чем вы даже начнете писать настоящую холодную электронную почту:

1. Я уверен, что компания, с которой я разговариваю, могла бы воспользоваться моими услугами фрилансера (и, похоже, они могут им понадобиться сейчас).
2. Я нашел человека, который, кажется, является правильным контактным лицом, принимающим решения по найму фрилансеров в мой отдел.
3. У меня есть его электронный адрес.

Но прежде чем вы начнете отправлять холодные электронные письма, вам нужно установить цели продаж, чтобы знать, чего именно вы надеетесь достичь с помощью своего подхода к холодным электронным письмам. Вы остановитесь, как только получите своего первого клиента? Второй ? Пятый ? Десятый ?

Знайте, сколько работы вы можете взять на себя, прежде чем перегружать себя.

Затем мы можем поговорить о том, что должно содержать идеальное холодное электронное письмо, чтобы привлечь клиента-фрилансера, начиная с примера.

4. Выбор шаблона холодного электронного письма и подхода к охвату.

Начнем с самого начала: как фрилансеру, вам нужно использовать имеющиеся у вас инструменты, а не оправдываться, почему вы не можете найти конкретного клиента. Если вы сделаете все возможное, чтобы удивить клиента, с которым действительно хотите работать, вы сможете это сделать. Это в вашей власти.

Что касается меня, задолго до того, как я стал участником многих сайтов, которые с тех пор помогли мне повысить мою узнаваемость, я использовал свой блог как самый мощный инструмент для заключения внештатных контрактов. Я использовал свои маркетинговые навыки таким образом, чтобы представить их в качестве примеров из реальной жизни в Интернете, в виде сообщений в блогах, онлайн-курсов по ведению блога, электронные книги, публикация собственных книг по ведению блога и т. д.

Шаблон холодного письма №1: «Ваша запись в моем блоге».

Этот первый шаблон холодного письма, разработанный специально для влиятельных лиц и основателей стартапов, вращается вокруг использования моего блога как способа предоставьте ценность, прежде чем просить что-то взамен.

Вот как работает этот процесс:

1. Попросите цитату для включения в предстоящую статью, которую они хотят прокомментировать.
2. Опубликуйте мой пост в блоге с их цитированием (), продвигайте его и их привлечь трафик.
3. Восстановите связь с ними, чтобы обновить их и поблагодарить их за участие в статье.
4. Выделите первые успехи в этом письме (количество репостов в соцсетях, трафик, статьи в постах).

В этот момент некоторые прямо спросят меня, могу ли я помочь им создать такой контент для их блога — часто потому, что названия моих постов в блоге найдут отклик у их читателей. В других случаях мне придется познакомить их со своими услугами по контент-маркетингу (например, разработать и реализовать стратегию контент-маркетинга), если они сами не расскажут им об этом.

Это не всегда хорошо подходит для всех, к кому я обращаюсь, но, поскольку я уже предоставил ценность И, по сути, предоставил им демонстрацию своих услуг в режиме реального времени через статью, в которую они включены, мой коэффициент конверсии в отношения с платными клиентами этим методом чрезвычайно высока.

Этот шаблон холодного электронного письма выглядит так, с настройками для каждого человека, с которым я связываюсь…

*Важнo : Никогда не отправляйте шаблоны холодных электронных писем с помощью копирования и вставки потенциальным клиентам с высокой ценностью. Они знают, как распознать холодный шаблон электронной почты, когда увидят его (подсказка: я всегда это знаю), и стоит потратить 3 минуты на изучение, чтобы произвести более запоминающееся впечатление.

И если вы решите использовать инструмент, который помогает автоматизировать и масштабировать вашу холодную кампанию по электронной почте, я приглашаю вас проверить мои любимые инструменты:

• лемлист : Этот инструмент для холодных электронных писем уникален своей способностью помочь вам автоматизировать и персонализировать ваши электронные письма в больших масштабах благодаря своей технологии, которая позволяет вам вставлять и накладывать скриншоты, изображения или изображения логотипов в ваши электронные письма, добавляя столь необходимый индивидуальный подход. не жертвуя возможностью отправлять электронные письма в масштабе.
• Дятел : Этот инструмент имеет уникальный процесс доставки, который позволяет автоматически отправлять холодные электронные письма в список рассылки, создавая при этом впечатление, что они приходят по одному (как если бы вы сами отправляли их вручную).

Итак, вот мой первый шаблон холодного письма:

Нет рекламных ссылок.

Пунктов обслуживания нет.

Не спрашивайте, нанимают ли они.

Вы должны быть терпеливы на этом этапе. Ваша цель — приносить пользу и показывать свою ценность.

Делая это премьер-министр, вместо того, чтобы просто обещать ценность, которую вы может принести в будущем, вы завоюете их доверие и привлечете их внимание способом, который сильно отличается от 99% других фрилансеров, которые рассылают холодные электронные письма и предлагают им работу.

Звучит просто, но вряд ли у кого-то хватит терпения реализовать такую ​​стратегию глубокой продажи. Вот почему многие фрилансеры тратят много времени на написание холодных электронных писем, которые не получают ответа, в основном потому, что они слишком недальновидны.

Конечно, на то, чтобы превратиться в оплачиваемый контракт, могут уйти недели — а иногда и никогда — но фрилансеры, прошедшие мой курс, чтобы узнать, как эффективно продвигать свои предложения, получают огромные положительные результаты, следуя этой стратегии.

Шаблон холодного письма № 2: разогрев «реферала».

Что может быть лучше, чем отправить холодное электронное письмо? Ну… пошли горячий.

По сравнению с первым шаблоном холодного письма, который мы обсуждали, эта стратегия теплого вступления обычно обеспечивает гораздо более быструю конверсию.

Это прямо к делу и не зависит от получения цитаты в первую очередь, опубликовать сообщение в блоге Или другой.

Я использую его, когда обращаюсь к компании, которая немного больше и не имеет подставного лица, с которым мне было бы разумно связаться по отдельности, отправив им электронное письмо.

Этот шаблон холодной электронной почты предназначен для директоров и контент-маркетологов, а не для учредителей.

Но сначала вы должны установить контакт с другим фрилансером, подрядчиком или сотрудником компании. Вот почему этот процесс особенно интересен для внештатных писателей, когда в компании, очевидно, много сотрудников, которые пишут для нее на контрактной основе.

Вот как работает этот процесс:

1. Отметьте текущего фрилансера/подрядчика компании и поделитесь недавней частью их работы.
2. Отправьте электронное письмо, похвалив их работу и сообщив им об акции в социальных сетях.
3. Попросите нужного человека связаться с вами, чтобы вы могли работать с ним.
4. Отправьте холодное, теплое электронное письмо лицу, принимающему решения, со ссылкой на вашу рекомендацию текущего фрилансера.

После того, как вы установили свою реферальную связь, этот шаблон холодного электронного письма (к контактному лицу вашей целевой компании) выглядит следующим образом…

Тема : Внесите вклад в [Название компании] (реферал [Вход])

тело сообщения : Здравствуйте [Имя],

Мне понравились [соответствующие (настоящие) рабочие дополнения в вашей дисциплине], выходящие из [название компании] за последние несколько месяцев, особенно недавняя [соответствующая статья, дизайн, ребрендинг, функция, день обновления и краткая заметка показывая, что вы его смотрели].

Один из моих знакомых, [имя человека], вносит свой вклад в сайт [название компании] и порекомендовал мне связаться с вами, чтобы узнать, могу ли я внести свой вклад. На данный момент я обычно [одно предложение об услугах, которые вы предлагаете, и нише, в которой они находятся, ясно показывая, что вы хороший потенциальный кандидат для них].

(Если возможно, добавьте дополнительное предложение, чтобы подчеркнуть свою прошлую работу или завоевать доверие в отрасли).

Дайте мне знать, если вы заинтересованы, и я буду рад придумать несколько идей для [результата], которые мы можем протестировать!

[Ваше имя]

Опять небольшая самореклама.

Достаточно, чтобы внушить доверие и показать, что вы актуальны.

Цель этого письма — вызвать у ответственного лица, принимающего решения, желание работать с вами.

Шаблон холодного письма № 3: прямой подход.

Третий (и последний) шаблон холодной электронной почты, который мы собираемся подробно описать в этом посте (который помог мне получить много работы на дому в качестве фрилансера), гораздо более прямолинеен, чем два предыдущих.

Из-за его прямого характера, по моему опыту, более вероятно, что оно будет отклонено или останется без ответа, если нет неотложной потребности (или интереса) внутри бизнеса.

Однако это холодное письмо всегда обеспечивает реальную и непосредственную ценность.

Так что сделайте всю домашнюю работу, чтобы убедиться, что вы разговариваете с нужной компанией, определите контакт лица, принимающего решения, и найдите его адрес электронной почты, прежде чем вы даже начнете отправлять настоящую холодную электронную почту.

Вот как работает этот процесс:

Объектт: [Название компании] [Сервис] (и упоминание)

тело сообщения : Здравствуйте [Имя],

Я хотел связаться с вами и сообщить, что мне нравится [ваш сервис] от [название компании] в течение последних нескольких месяцев. Я умею ценить хорошую [вашу сервисную поддержку], когда вижу ее 🙂 …

Я только что поделился вашей недавней [статьей, проектом, дизайном, работой по ребрендингу, приложением и т. д.] на [xyz] со своей аудиторией в Твиттере, а также упомянул платформу как отличный ресурс в одной из моих последних статей в блоге [ссылка] и в мои курсы ведения блога с высоким трафиком.

Другая причина, по которой я обращаюсь к вам, заключается в том, что большая часть моего бизнеса связана с работой с такими брендами, как [укажите любых релевантных прошлых клиентов или даже работу с полной занятостью] и другими, чтобы помочь развитию [ваше основное предложение услуг].

Не могли бы вы обсудить [название компании] [предложение основных услуг] или связать меня с другим членом вашей команды, если вам это удобнее?

[Ваше имя]

PS Здесь вы можете прочитать больше [ссылка на страницу портфолио, если возможно] о моем процессе и клиентах, с которыми я работал.

Из всех холодных электронных писем это самое тяжелое для саморекламы — в контексте укрепления вашего авторитета с этим потенциальным клиентом.

Это также прямо приглашает их к совместной работе в вашем первом электронном письме.

Опять же, цель состоит в том, чтобы встретиться с нужным лицом, принимающим решения, и получить телефонный звонок, чтобы вы действительно могли более эффективно представить им свои услуги.

В целом, из примерно 100 типов холодных писем, которые я отправил, 10-15 привели к заключению сделок в течение месяца после первого контакта. Эти холодные электронные письма также требуют более практических действий.

Но что действительно хорошо в этом подходе, так это то, что вы теперь на их радаре. Даже если ты не сразу выступишь, у вас есть возможность оставаться на вершине с течением времени.

Я всегда слежу за своими лидами-фрилансерами, которые кажутся заинтересованными, но по тем или иным причинам не совпадают, когда приходит время, и я продолжаю продвигать их контент в своих социальных сетях (бесплатно), оставайтесь на связи и эти контакты часто приводят к заключению контрактов на месяцы или даже годы.

5. (Умное) отслеживание вашей холодной электронной почты.

Вот еще одна суровая правда о фрилансе: чтобы вас заметили, нужно бороться. И просто иметь правильный шаблон электронной почты недостаточно, чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов.

Это потому, что все, с кем вы разговариваете, очень заняты.

Если бы я никогда не отвечал на свои холодные электронные письма (особенно в начале своего внештатного бизнеса), я бы не оставался занятым.

Но есть тонкая грань между тем, кто надоедливым человеком, который отправляет последующие электронные письма через день, и тем, чтобы позволить себе оправдать отсутствие дальнейших действий только потому, что вы еще не получили ответа.

Вы должны найти баланс и добавить значение когда вы следите за новостями, не просто задавайте один и тот же вопрос своим потенциальным клиентам каждый раз, когда вы связываетесь с ними.

Моя философия проста. Я поднимаю столько раз, сколько необходимо, пока не получу ответ. Мне все равно, какой ответ, лишь бы я его получил. Если кто-то говорит мне, что ему нужно еще 14 дней, чтобы ответить мне, я записываю это в свой календарь и отвечаю ему через 14 дней.

Что делать, если вы отправляете холодное электронное письмо и не получаете ответа в течение нескольких дней?

Вот именно то, что вы должны следовать, исходя из того, что хорошо работает для меня.

Разнообразный подход каждые 3-4 рабочих дня.

Это рабочие дни, о которых мы говорим в этом календаре. Я не рекомендую следить за новостями на выходных, так как ваша электронная почта обычно будет скрыта в их почтовом ящике и с меньшей вероятностью привлечет их внимание в понедельник утром.

Важнo : Прежде чем отвечать на свои холодные электронные письма, убедитесь, что вы не ошиблись в адресе электронной почты, не отправили свое электронное письмо не тому человеку или не отправили свое электронное письмо на учетную запись, которая больше не активна. Убедитесь, что ваш целевой контакт все еще работает там.

День 0: Отправка холодного электронного письма.

День 1: Нет ответа.

День 2: Нет ответа.

День 3: Первое последующее наблюдение. Отправьте очень короткое электронное письмо в исходную ветку (упомянув ответ), как показано ниже.

Привет [Имя],

Я думал о [вашем обслуживание] из [название компании] за последние несколько дней и всегда хотел бы связаться с вами, когда у вас будет минутка. Не могли бы вы поболтать несколько минут на этой неделе о ваших усилиях [в вашем служении]?

[Ваше имя]

День 4: Нет ответа.

День 5: Нет ответа.

День 6: Нет ответа.

День 7: Второе последующее наблюдение. Чтобы быть кратким, на этот раз спросите себя, есть ли лучшая точка соприкосновения.

Привет [Имя],

Я знаю, что вы, должно быть, очень заняты, но я могу связаться с кем-нибудь из вашей команды, чтобы обсудить [ваш отдел]?

[ Твое имя ]

День 8: Нет ответа.

День 9: Нет ответа.

День 10: Нет ответа.

11 день: Третье продолжение. На этот раз я собираюсь отправить свое дополнительное электронное письмо другому человеку, который выглядит как потенциальное лицо, принимающее решения в маркетинговой команде этой компании. Вот как выглядит это новое письмо:

Тема: Re: Как [название компании] работает в моем блоге

Привет [Имя],

На прошлой неделе я связался с [имя первого человека, которому вы отправили холодное электронное письмо], чтобы сообщить им, что я [поделился, показал, упомянул что-то важное] в своем блоге и социальных сетях. Я так и не получил ответа, и я думаю, что она просто очень занята прямо сейчас.

Вы случайно не знаете, есть ли кто-нибудь в вашей команде, с кем я мог бы связаться для сотрудничества с [вашим отделом]?

[Ваше имя]

День 12: Нет ответа.

День 13: Нет ответа.

День 14: Нет ответа.

День 15: Четвертое наблюдение. Это электронное письмо имеет тот же формат, что и наше второе последующее электронное письмо, на этот раз для нового человека, с которым вы разговариваете.

К этому моменту вы отправите 3 письма своему первоначальному контакту и 2 — своему вторичному адресату.

Лично я обычно выбираю значительно замедлить процесс. Когда вы безрезультатно пытались наладить контакт более двух недель (что бывает очень редко). В девяти случаях из десяти вы получите хотя бы одно «нет» на этом этапе.

Я собираюсь сделать здесь перерыв и подождать полных две недели, прежде чем снова связаться с двумя людьми, с которыми я связался.

Следите за этими письмами в своем почтовом ящике.

Помимо отслеживания статуса моих потенциальных клиентов в электронной таблице Google, я также использую Входящие Gmail чтобы отложить холодные электронные письма, отправленные сразу после их отправки, на случай, если я не получу ответа.

Таким образом, они снова появятся в верхней части моего почтового ящика через количество дней, которое я установил для них.

Во время всех этих последующих действий я также перехожу к другим возможностям и заключаю сделки через другие разговоры и холодные электронные письма, в то время как эта компания находится на втором плане.

Если это особенно хорошая перспектива, я буду продолжать показывать их в своем контенте, делиться их работой в социальных сетях и проверять каждые пару недель или около того, чтобы увидеть, поймаю ли я их в нужное время.

Каждый раз, когда я рассказываю о них в своем блоге или делюсь их контентом в социальных сетях, я получаю еще одна причина связаться с ними и показать им ценность, которую я приношу им.

Я никогда не перестаю делать последующие наблюдения, но интервалы между ними со временем начинают растягиваться.

У вас есть эффективный шаблон холодного электронного письма, которым вы можете поделиться с нами?

Прокомментируйте ниже, вставив свой шаблон холодного письма — и если вы хотите получить отзыв, попросите его!