Как создать стратегию контент-маркетинга в 2023 году

Я живое доказательство того, что стратегия маркетинг содержание может служить основой для привлечения клиентов для многих видов онлайн-бизнеса. я делаю это с тех пор начинаю свой блог и я смог воочию увидеть, насколько маркетинг содержание может быть эффективным в различных отраслях и нишах.

Как создать стратегию контент-маркетинга за 10 простых шагов

Что такое стратегия контент-маркетинга?

La стратегия маркетинг содержание — это дорожная карта, в которой рассказывается не только о том, какие элементы контента вы будете создавать, но и о том, как вы будете их создавать, продвигать и, в конечном счете, использовать ваш контент для привлечения, удержания и превращения большего количества читателей и зрителей в клиентов для вашего бизнеса.

Создать стратегия контент-маркетинга Успех, не говоря уже о стратегии блога, — это большая задача, но вы не должны бояться браться за нее.

По данным Института контент-маркетинга, 70% опрошенных B2B-маркетологов говорят, что в этом году они создают больше контента, чем в 2016 году, и сегодня эта тенденция не показывает признаков замедления.

Однако, хотя большинство малых предприятий и стартапов понимают ценность контент-маркетинга, погружаться в него может быть страшно. Ваши конкуренты или люди, которыми вы восхищаетесь, регулярно публикуют длинные подробные сообщения в блогах, запускают подкасты или погружаются в мир видео, и это кажется ошеломляющим.

Сегодня мы надеемся снять с вас часть этой нагрузки и упростить процесс создания надежная стратегия контент-маркетинга.

Каждая часть вашей стратегии контент-маркетинга имеет свои нюансы и детали, которые вы не должны упустить. Итак, мы рассмотрим каждую часть процесса, и я добавлю свой опыт по ходу дела. Теперь он включен!

1. Определите цель контент-маркетинга

Прежде чем смотреть на то, что вы собираетесь создать, нужно ответить на вопрос, зачем вы это делаете.

Любая настоящая стратегия ведения блога должна начинаться с цели, которой может помочь контент. Как вы будете измерять успех своей кампании? Это трафик? Новые подписчики? Загрузка приложения? Конверсии? Социальные акции и участие? Просмотры видео? Загрузка подкастов? Продажи?

В своем курсе Skillshare The New Business Toolbox автор бестселлеров, плодовитый маркетолог и предприниматель. Сет Годин объясняет важность понимания вашего «почему» с самого начала.

У вас есть свобода сделать этот выбор с самого начала, когда он бесплатный, быстрый и простой. Не позже, когда вы взяли на себя обязательства перед другими людьми и перед собой.

Легко увязнуть во всех тактиках контент-маркетинга, но без объединяющей стратегии — твердой цели — все, что вы создаете, не получится.

Понимание вашей цели с самого начала поможет принять другие важные решения при разработке стратегии контент-маркетинга.

Например, что мы будем производить? И где мы будем распространять наш контент? Как объясняет Годин, ваша стратегия подобна строительству лодки. Вам нужно знать, куда он будет двигаться, прежде чем вы начнете прибивать деревянные доски вместе.

Как отмечает Годин, Соответствие того, что вы строите, тому месту, где вы это размещаете, важнее, чем то, что вы строите изначально. Вот почему мы должны начать с понимания того, для чего. "

Когда меня просят разработать стратегию контент-маркетинга для одного из моих клиентов, будь то фрилансер или часть моего побочного проекта, мы всегда начинаем с одного и того же: мы определяем конечную цель, а затем организуемся для достижения небольших успехов. которые позволяют нам достичь общей цели.

Чаще всего в контент-маркетинге конечной целью является подписка на электронную почту или бесплатную пробную версию.

По сути, речь идет о привлечении новых читателей благодаря умные идеи для постов в блоге (контент), а затем конвертировать их в подписчиков электронной почты, которые затем могут стать платными клиентами, в то время как остальная часть маркетинговой команды работает над построением отношений и зарабатывать деньги на блоге. И если вам интересно… люди все еще читают блоги? Ответ – твердое да.

Когда у вас есть эта большая цель, вам будет легче определить, основываясь на среднем коэффициенте конверсии, сколько читателей или слушателей, зрителей, пользователей вам нужно привлечь к публикуемому вами контенту, чтобы достичь своей цели. цель.

Количество людей, которых вам нужно привлечь на свой блог, — это ваша цель по трафику.

А для того, чтобы привлечь достаточно трафика для достижения коэффициента конверсии, вам необходимо продвигать контент своего блога — получать синдицированные сообщения, упоминания в ведущих отраслевых блогах, просить влиятельных лиц поделиться со своими подписчиками и так далее.

Это не точная наука, но чем больше вы реализуете, чем больше вы создаете портфолио контента и чем больше вы его продвигаете, тем больше вы будете видеть, каков ваш базовый уровень контент-маркетинга, и вы сможете вносить изменения и экспериментировать в будущее.

2. Изучите и поймите свою аудиторию

Как только вы установили четкую связь с тем, почему вы создаете контент, следующим шагом в разработке стратегии контент-маркетинга будет точное понимание того, кто будет видеть, слышать или смотреть создаваемый вами контент.

Эффективный контент не создается в вакууме из списка тем, о которых вы лично хотите написать или рассказать, он делается открыто с учетом вклада, отзывов и указаний вашей аудитории. Лучшая стратегия контент-маркетинга призвана ответить на самые насущные вопросы ваша целевая аудитория, чтобы воспитать и преобразовать его.

Однако единственный способ создать достаточную связь между вашим контентом и людьми, чтобы они могли поделиться им и помочь вам в достижении ваших целей, — это обратиться к ним напрямую. Вы должны проявить сочувствие и понимание их ситуации.

Однако единственный способ создать достаточную связь между вашим контентом и людьми, чтобы они могли поделиться им и помочь вам в достижении ваших целей, — это обратиться к ним напрямую. Вы должны проявить сочувствие и понимание их ситуации.

Первый шаг — понять демографию и психографию вашей целевой аудитории.

Демография количественные характеристики, вещи, которые вы можете реально проанализировать и измерить.

Подумайте о возрасте, поле, местоположении, должности и т. д. Например, вы можете сказать, что хотите, чтобы ваш контент-маркетинг обращался к руководителям в возрасте 30–45 лет или к 20 соискателям удаленной работы, только что окончившим колледж.

Психографические данные вещи, которые мы не можем измерить.

Атрибуты, такие как отношение, системы убеждений, ценности и интересы. Итак, в нашем примере с руководителями мы могли бы пойти еще дальше и сказать, что наш контент предназначен для руководителей, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень, но не могут найти решение. А может быть, они верят в трудолюбие и добрые дела, ценят семью и сильные моральные ценности.

Создайте персонажей своей аудитории

Теперь давайте поговорим о том, как найти целевую аудиторию вашего блога — вымышленные, обобщенные представления о ваших идеальных клиентах. Эти персонажи созданы для того, чтобы понять, кто ваш идеальный клиент, и дать вам представление о том, как вы можете относиться к этим людям как к реальным людям.

Для каждого из созданных вами персонажей запишите их атрибуты (демографические и психографические) в маркированный список.

Затем вам нужно визуализировать, кто именно этот человек. Я предлагаю использовать сайт фотографии, например Unsplash ou Pexels чтобы найти фотографию человека, которого вы только что описали. Это может показаться немного глупым, но это серьезно поможет укрепить ваше видение и создать более прочную связь между вами и вашей идеальной аудиторией.

Наконец, на основе фотографии и маркированного списка напишите рассказ об этом человеке в форме абзаца, который на самом деле описывает среду и чувства, в которых живет ваш персонаж. Дайте ему имя и опишите его повседневную деятельность.

Как ваш контент может не только вписаться, но и быть найденным и узнаваемым этим человеком?

• Они ищут ответы и идеи в Google или используют сайты сообщества, такие как Quora или Reddit?
• Является ли он активным пользователем Facebook или проводит большую часть своего времени в таких приложениях, как Snapchat?
• Может быть, он не проводит много времени в Интернете и предпочитает посещать личные мероприятия, отраслевые конференции или групповые обсуждения?

Хорошее понимание того, кто ваша аудитория, будет иметь большое значение для создания правильного сообщения и тонкой настройки повествования в ваших усилиях по контент-маркетингу.

Присутствуйте там, где ваша аудитория уже существует.

Все это важные вопросы, которые необходимо решить при разработке стратегии контент-маркетинга, чтобы максимизировать ваши шансы донести ваш контент до вашей идеальной аудитории, где они уже проводят свое время.

Кроме того, важно помнить, что у вас может быть более одной аудитории.

Хотя вы не хотите, чтобы ваша идеальная аудитория была слишком большой и разнообразной, особенно в начале вашего бизнеса (читатели могут не знать, для кого предназначено ваше решение). Однако, если вы понимаете, кто ваша аудитория, и проходите этот этап, вы можете создавать для них отличный контент.

3. Создайте свой блог (если у вас его еще нет)

Пришло время перейти от тактической части к технической части вашей стратегии контент-маркетинга.

Если вы еще не созданный блог или нашли место для размещения контента, который собираетесь создать, сейчас самое время.

Хорошие новости? У вас есть варианты.

К счастью, существует множество отличных (и простых) вариантов создания собственного веб-сайта, начиная от готовых платформ и заканчивая полностью настраиваемыми шаблонами.

Но прежде чем мы начнем, нам нужно ответить на старый вопрос, который задают себе производители контента.

Хотите создать свою платформу или использовать чужую?

Я имею в виду, что вы хотите создать свой собственный блог на платформе WordPress (что я лично делаю и рекомендую) с помощью готовой системы управления контентом, такой как Squarespace , или вы просто хотите разместить свой контент на внешнем домене, например Medium (письмо), YouTube (видео) или Apple (подкасты)?

Плохие новости? У каждого из этих вариантов есть плюсы и минусы.

Хотя создание собственного сайта дает вам гибкость и свободу делать его именно так, как вы хотите, оно также требует больших затрат времени и потенциальных затрат на разработку. Вы также начинаете без аудитории, что может затруднить привлечение внимания к вашему контенту.

С другой стороны, использование ранее существовавших платформ, таких как Medium, YouTube и Apple Podcasts, для публикации вашего контента означает меньшую настройку, но более низкие начальные затраты на ведение блога (особенно когда речь идет о вложении времени, если вы никогда не использовали WordPress раньше).

Этот маршрут также означает мгновенный доступ к уже существующей аудитории, которая активно ищет контент.

Как бы привлекательно это ни звучало, имейте в виду, что выне иметь контроля того, что эта платформа будет делать в будущем, а это значит, что ее можно купить, взломать, изменить ее политику или даже закрыть в любое время.

В конечном счете, выбор за вами.

Однако я лично за идею начать с собственного домен блога с первого дня — вот почему я всегда рекомендую новым компаниям запускать свой контент с помощью блога на базе WordPress.

Кроме того, наличие собственного блога позволит вам отвечать на запросы о коучинге, консультировании, обучении или других работах на дому, как только вы создадите определенную аудиторию.

4. Обновите текущий контент (если вы его уже опубликовали)

Никогда не бывает плохого времени, чтобы пересмотреть свою стратегию контент-маркетинга и переключиться, если что-то не работает.

Если вы какое-то время писали или производили другие типы контента, сейчас самое время адаптировать опубликованный контент к стилю вашей новой стратегии контент-маркетинга.

Для этого вам нужно точно знать, какие «типы» контента вы собираетесь производить.

Мы говорим не только о типах контента и формате, который вы собираетесь использовать — будь то сообщения в блогах, видео или подкасты — а скорее предметы, которые вы будете производить на регулярной основе.

Например, если вы создаете финансовый блог, вашими основными элементами контента могут быть:

• Советы и рекомендации по личным финансам
• Интервью и истории о людях, которые обрели финансовую свободу
• Новости отрасли и что это значит для вас
• Основы финансов

С этими столпами вам нужно убедиться, что вы используете три ключевых типа контента, известных как 3E.

• Вовлеченность : Контент, предназначенный для начала разговора (нравится вам это или нет, разговорный маркетинг никуда не денется), например, ваше собственное мнение по популярной теме.
• тереливыми : Контент, основанный на ваших ключевых бизнес-терминах, на который вы можете ссылаться и обновлять в будущем.
• события : Контент, посвященный определенному событию, например важным новостям или отраслевому событию.

Если вы уже опубликовали контент, просмотрите его и посмотрите, вписывается ли он в вашу новую стратегию контент-маркетинга.

Обращается ли это к вашей аудитории и способствует ли реализации ваших цели ведения блога ? Если нет, можете ли вы обновить, изменить или вообще удалить его?

5. Начните создавать список адресов электронной почты и знайте, как вы будете его использовать.

Какой бы контент вы ни создавали, вы должны сделать его доступным для нужных людей.

Но прежде чем мы перейдем к распространению, использованию социальных сетей и всему такому, нам нужно поговорить о самой важной части головоломки распространения вашего контента: Эл. почта.

Электронная почта позволяет вам общаться напрямую со своими подписчиками и в их почтовых ящиках, где многие из нас проводят бесчисленное количество часов каждую неделю. Раннее начало составления списков — отличный способ усилить контент, который вы создаете.

В своем курсе под названием « Начало работы с Email Marketing“, Эллисон Ван Хаутен, руководитель отдела маркетинга продуктов в MailChimp, объясняет основы создания эффективных кампаний по электронной почте, отвечая на некоторые ключевые вопросы маркетинга по электронной почте, на которые необходимо ответить и согласовать с вашей стратегией контент-маркетинга.

Какие инструменты вам нужны?

Поставщик услуг электронной почты (или ESP) позволяет вам отправлять электронные письма, создавать и поддерживать список подписчиков, а также проверять отчеты и аналитику об эффективности ваших кампаний. ESP также гарантирует, что ваши электронные письма не попадут в папки со спамом, что ваш список будет чистым и контролируемым, и что вы соблюдаете все применимые законы об электронной почте.

Вот скриншот моей собственной информационной панели ConvertKit ESP, на которой показана статистика о том, сколько новых подписчиков электронной почты я получаю с течением времени, включая формы/предложения, которые они выбирают. Зарегистрируйтесь, что помогает мне отслеживать, что работает лучше всего.

Есть много вариантов, но одними из самых популярных для маркетологов, а также более низкими начальными затратами являются Конвертировать комплект, Вебер, Mailchimp.

Вот некоторые сервисы электронного маркетинга, на которые стоит обратить внимание:

• MailChimp (бесплатный план до 1 подписчиков)
• Convertkit (что я лично использую)
• Campaign Monitor
• AWeber
• Активная кампания

Как и любой инструмент принятия решений, политику всегда можно изменить или отменить, если она не работает через месяц, и каждый из этих ESP отлично справляется с задачей упрощения миграции.

Мой совет ? Выберите самый дешевый вариант, который дает вам минимум функций, необходимых для достижения ваших целей, и двигайтесь дальше. Вы всегда можете что-то изменить и перейти на инструмент с дополнительными возможностями в будущем. Короче говоря, держите жесткий бюджет на ранних этапах.

И не забывайте, что поддержание чистого списка адресов электронной почты необходимо для обеспечения хорошей доставки вашим подписчикам. Использование инструмент проверки электронной почты хорошее качество может помочь вам чрезвычайно в этом процессе.

Какова цель ваших электронных писем?

Ваша стратегия электронного маркетинга должна быть привязана к вашим бизнес-целям.

То, что вы пытаетесь сделать для своего бизнеса в течение следующих двух недель или месяцев, действительно должно определять, что вы будете делать в своих кампаниях по электронной почте и в информационных бюллетенях.

Как объясняет Ван Хаутен: Некоторыми из целей, которых вы можете попытаться достичь с помощью своей стратегии электронной почты, могут быть узнаваемость бренда, знание ваших продуктов, лояльность к вашему бизнесу и бренду, а также привлечение людей на ваш веб-сайт для потребления вашего контента.. "

Каким должно быть содержание ваших электронных писем?

Контент, который вы создаете для своего блога, является отличной отправной точкой для того, что вы можете отправить своему списку подписчиков электронной почты.

Ван Хаутен предлагает взять этот контент и использовать его части для создания кампаний по электронной почте, которые заставят людей возвращаться в ваш блог, чтобы прочитать остальную часть вашей статьи, посмотреть полное видео или прослушать полный эпизод из подкаста.

Это именно то, что я делаю со своим еженедельным информационным бюллетенем (иногда два раза в неделю).

Я рассылаю превью нового выпуска подкаста недели и новых сообщений в блогах, как только они публикуются, чтобы мои подписчики могли погрузиться в полный контент (если он соответствует их потребностям в данный момент).

Какие типы электронных писем я должен отправлять?

Есть три основных типа электронных писем, которые вы можете отправить своим подписчикам, чтобы поддержать свою стратегию контент-маркетинга:

• Общие кампании и информационный бюллетень: Они отправлены в ваш список. Они хороши, когда вы только начинаете и ваш список не очень большой (потому что вы знаете, что почти все в списке хотят услышать о вашем бизнесе и контенте, который вы публикуете).
• Сообщения, отправленные целевым сегментам вашего списка: По мере роста вы захотите убедиться, что отправляете правильные сообщения нужным группам людей в вашем списке. Ваш ESP должен позволять вам выбирать сегменты на основе демографической информации или ссылок, по которым они нажимали в прошлом, чтобы вы могли отправлять более целевые кампании.
• Автоматизированный обмен сообщениями: Это сообщения, которые вы будете отправлять нескольким людям с течением времени. Подумайте о приветственных письмах, проведении онлайн-курса или перечислении вашего основного контента.

Как часто я должен отправлять электронные письма?

По словам Ван Хаутена, нет жестких и быстрых правил по отправке раз в неделю или раз в месяц.

Скорее, то, как часто вы отправляете, будет зависеть от того, сколько времени вы тратите на электронную почту и как часто у вас есть ценные новости или новый контент, которым можно поделиться.

Хотя вы только начинаете, она обычно рекомендует малым предприятиям стремиться к одному электронному письму в месяц.

Вы должны быть последовательны и общаться со своими подписчиками как можно чаще, не перегружая их. И вы также не должны прожить 4, 5 или 6 месяцев без известий от вас, потому что они, скорее всего, забудут, как вообще попали в ваш список рассылки, и ваши шансы быть помеченными как спам значительно возрастут.

6. Обсудите идеи контента и используйте исследование ключевых слов, чтобы найти возможности.

Хорошо, на данный момент мы знаем, почему мы создаем контент и кто наша аудитория.

Мы создали блог, и наш поставщик услуг электронной почты готов к работе. Наконец пришло время поговорить о контенте, который вы будете создавать, и о том, как он вписывается в вашу стратегию контент-маркетинга.

Здесь начинается самое интересное.

На данный момент у вас, вероятно, есть тонна идеи для постов в блоге писать или видео снимать. Однако это первоначальное волнение может быстро исчезнуть, когда на вашем пути встанут другие вещи. Имея подходящие инструменты (например, простой видеоредактор, генераторы социального контента, ресурсы для дизайна и многое другое), чтобы упростить ваши процессы.

Чтобы ваша стратегия контент-маркетинга была успешной, вам нужно быть осторожным, чтобы оставаться стратегическим в том, что вы создаете, и избегать попадания в ловушку простой реакции.

Как объясняет Сет Годин в Мастерская современного маркетинга:

«Великие маркетологи устанавливают свою собственную повестку дня. Это означает выйти из режима реакции и сосредоточиться на своей стратегии. ”

Я не понаслышке знаю, что публиковать контент на регулярной основе сложно. Таким образом, вы можете использовать такой инструмент, как Плагин календаря контента WordPress Strive для просмотра календаря и планирования следующих статей. Не говоря уже о фактическом отслеживании эффективности контента с течением времени с помощью продуманных маркетинговых панелей.

Все для того, чтобы установить свою собственную повестку дня, создание редакционного календаря контент-маркетинга (независимо от формата) может помочь вам быть менее реакционным в своих издательских целях. Напротив, правильный календарь контента, наполненный действенными идеями и напрямую связанный с вашими бизнес-целями, может иметь решающее значение.

Основные статьи или типы контента, которые мы обсуждали ранее, помогут вам определить тип статей, которые вы будете писать, но как насчет конкретного содержания каждой из них?

Для этого обратимся к исследование ключевых слов.

Вот как Рэнд Фишкин, основатель Moz, объясняет основы исследования ключевых слов в книге «Введение в SEO: тактика и стратегия для предпринимателей».

Рэнд делится: Когда мы думаем о нашей аудитории, мы хотим посмотреть на людей, которые, как мы знаем, принадлежат к группе, на которую мы хотим ориентироваться, и спросить себя: «Что они ищут сегодня, чего они не могут найти или недостаточно раскрыты.

После того, как вы начали думать о потребностях своей аудитории, Rand предлагает 5-этапный процесс поиска конкретных тем и ключевых слов, которые будет искать ваша аудитория. Это станет основой вашей стратегии контент-маркетинга.

Обсудите темы и термины : Начните с того, что запишите как можно больше идеи для постов в блоге может заинтересовать вашу аудиторию. На этом этапе рекомендуется привлечь людей, которые работают непосредственно с вашими пользователями, таких как служба поддержки клиентов или торговый представитель.
Используйте инструмент исследования ключевых слов для сбора результатов : Настало время ввести эти термины в такой инструмент, как Планировщик ключевых слов Google, Млн. унций, Идеи-близнецы или любой другой инструмент, чтобы посмотреть, что из этого получится.
Расширяйте и уточняйте свой список : Возьмите этот большой список и сократите его или сгруппируйте. Что выглядит хорошо? Что не имеет смысла по отношению к вашим бизнес-целям?
Создайте таблицу и расставьте приоритеты терминов : Сейчас самое время собраться. Создайте электронную таблицу с данными, которые вы получили в своем инструменте, такими как ключевое слово, предполагаемый объем поиска, сложность и возможность, и назначьте каждому приоритет. Что важнее для вашего бизнеса?
Определите контент, отвечающий этим трем ключевым потребностям : возьмите ключевые термины и создайте сообщение в блоге с содержанием, которое будет соответствовать вашим целям, потребностям пользователей и таргетингу на ключевые слова. Это тройка убийственного контента, адаптированного к SEO.

Последний совет Рэнда? Убедитесь, что вы не просто соответствуете контенту, который видите на верхней позиции, но и превосходите его:

Он уточняет: « Когда вы читаете первые результаты поиска, вы думаете: «Это здорово, но я бы хотел, чтобы они…». Если у вас есть отличные ответы на этот вопрос, не спрашивайте «как сделать что-то не хуже этого», а скажите «как сделать что-то в 10 раз лучше всего этого». Это планка, которая была установлена, потому что сегодня очень конкурентоспособны попытки ранжироваться по терминам. »

7. Определитесь с форматом контента, который вы хотите создать

Посты в блогах, видео, запуск подкаста (для подкастов вам понадобится отдельный хостинг), инфографика: все это имеет свое место в вашей контент-стратегии, и вам решать, как их использовать. Однако не подлежит обсуждению то, что они рассказывают историю.

Как говорится Сет Годин: «Маркетинг — это рассказ истории людям, которые хотят ее услышать. И сделать эту историю такой яркой и такой реальной, чтобы люди, которые ее слышат, захотели рассказать ее другим людям».

Годин говорит, что для достижения этой цели ваш контент должен обладать четырьмя качествами:

1. Эмоции: Какие эмоции мы хотим, чтобы люди чувствовали?
2. Изменять: Как вы меняете людей своим продуктом или контентом? Изменяет ли эта эмоция их таким образом, чтобы помочь вашему бренду?
3. Тревога: После того, как вы изменили кого-то, как вы можете создать привилегию сказать им, когда у вас есть что-то новое?
4. Делиться: Как заставить людей рассказать об этом?

Имея это в виду, давайте подробно рассмотрим настройку некоторых из самых популярных форматов контента: сообщений в блогах, видео и подкастов.

Ведение блога в вашей стратегии контент-маркетинга

идеи для постов в блоге являются отличной отправной точкой для создания вашей стратегии контент-маркетинга, потому что публикация контента в блогах имеет самые низкие барьеры для входа.

Вам не нужен дизайнер или специальное оборудование. Просто начните писать, и все готово.

Вот как генеральный директор Одно зерно, Эрик Сиу, объясняет, как создать запись в блоге в статье «Контент-маркетинг: блоги для роста»:

Начните с черновика : Начните со скелета того, что вы хотите сказать. Это означает, что вам нужно несколько строк для введения и того, почему люди должны интересоваться вашей темой, а также основные моменты или подзаголовки, которые вы собираетесь использовать на протяжении всей статьи. Прочтите все это. Имеет ли это смысл? Ваш план быстро отвечает на вопросы Что, Почему, Как и Где?

Добавьте самое необходимое : это детали, статистика, цитаты, изображения или тематические исследования. Если вы делаете утверждения в своей статье, вы должны их подкрепить. Используйте Google, чтобы найти статистику по вашей теме. (нравится эта статистика блога). И когда вы ссылаетесь на исследования или ссылки, вы можете обратиться к этим людям позже, когда будете распространять свой контент. (Вы также можете создать оповещение Google, чтобы получать регулярные обновления по этим темам).

Превзойти конкурентов : На данный момент у вас есть хорошая статья, но не отличная. Сделайте следующий шаг и посмотрите, что делают конкуренты. Каков лучший результат по вашей теме и как вы можете улучшить свой? Можете ли вы пойти глубже? Добавить больше изображений или ресурсов?

Напишите отличный заголовок : Последняя часть, и почти самая важная, заключается в том, чтобы научиться написать название для ваших сообщений в блоге. Вы нажимаете только на то, что бросается в глаза при просмотре социальных сетей, и ваша аудитория такая же. ваши титулы.

Добавьте эффективное избранное изображение : Людям нравятся изображения, и добавление избранного изображения до того, как сообщение будет показано, принесет вам на 18% больше кликов, на 89% больше избранного и на 150% больше ретвитов только в Твиттере. Посмотрите такие сайты, как Unsplash чтобы найти фотографии лучшего качества, используйте такой инструмент, как Canva для добавления дополнительных элементов, таких как текст или значки.

Видео в вашей стратегии контент-маркетинга

Согласно недавнему исследованию, 51% маркетологов во всем мире называют видео контентом с наибольшей отдачей от инвестиций, в то время как социальное видео генерирует на 1200% больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые. Вот почему программное обеспечение для управления цифровыми активами становится все более популярным среди создателей контента.

Однако делать видео может показаться монументальной задачей, если вы привыкли смотреть высококачественный контент от таких людей, как Гэри Вейнерчук, у которых есть целые команды, посвященные производству его контента.

Вам нужно специализированное оборудование, студия, свет, звук, верно? Не совсем. В Вирусное видео «Сделай сам»: мини-класс по созданию обучающих видеороликов для iPhone, Николь Фарб, основатель Darby Smart, объясняет как создать один из самых популярных стилей видео, видео с гиперлапсом, используя ваш iPhone.

Если вы смотрели кулинарные рецепты или видеоролики «сделай сам» в Интернете, вы знаете этот стиль. Представьте, что вы собираетесь делать, ингредиенты, процесс и конечный результат, и все это за 60 секунд или меньше. Вот как она это делает:

• Держать его коротким: Максимум менее 60 секунд. Если вы можете удержать его менее 30 секунд, вы убиваете его!
• Имейте план: Подумайте об ингредиентах или аксессуарах, которые вам нужны, или о том, как вы будете показывать этапы.
• Используйте сигналы руками, чтобы общаться с вашими пользователями: Большинство видео смотрят без звука, поэтому подумайте о других способах сообщить пользователю то, что ему нужно знать.
• Используйте свои инструменты: Skillshare использует инструмент Hyperlapse, коробку для хранения своих видео и видеостойку, которую вы можете создать с помощью чего-то такого простого, как две стопки бизнес-книг с доской на них. Поместите камеру на край доски и запустите приложение камеры. Вы можете установить «сцену» для съемок, сохранив ее в таблице.
• Соберите свои ресурсы: Либо вводите их по одному, либо разложите их все на центральной сцене.
• Начните с убедительного изображения: Либо впечатляющий конечный продукт, чтобы вызвать интерес, либо какие-то нетрадиционные ингредиенты.
• Не беспокойтесь о том, что это будет идеально: видеоролики, сделанные своими руками, становятся вирусными каждый день. Если вы можете рассказать захватывающую историю за короткое время, не имеет значения, делаете ли вы это на iPhone или на профессиональную камеру.

Подкасты в вашей стратегии контент-маркетинга

Подкасты сейчас очень популярны как форма контента, и на то есть веская причина: они могут подпитывать вашу стратегию контент-маркетинга с относительно небольшими усилиями по сравнению с написанием более 7 сообщений в блоге, подобных этому.

С учетом того, насколько занята ваша аудитория, дать им возможность пассивно слушать ваш контент — это прекрасно для снижения входного барьера.

Однако, как и в случае с видео, вы, вероятно, думаете, что вам нужны все виды специализированного оборудования и навыков. И хотя звук — это совсем другой зверь, вы можете начать, приложив немного усилий. В своем курсе под названием « Как запустить свой подкаст», Нил Патель, ведущий Indian Startup Show (первый технологический подкаст в Индии), знакомит нас с основами подкастинга.

Шаг 1. Выберите тему или нишу

Если вы уже знаете свою аудиторию и тему, этот шаг не должен быть проблемой. Однако вам нужно будет выбрать нишу для блога, чтобы заинтересовать людей. В настоящее время существует более 100 000 подкастов, так что уточняйте!

Вот несколько инструментов, которые помогут вам исследовать ниши: литой рынок (страница поиска подкастов), графика iTunes (чтобы увидеть, что популярно и где есть пробелы) или даже Google Trends.

Шаг 2: Соберите инструменты

Базовая установка для подкастинга состоит из одного из лучших недорогих микрофонов для подкастов и программного обеспечения для записи вашего голоса. Это может варьироваться от простого встроенного микрофона (который я не рекомендую из-за плохого качества звука) до внешнего USB-микрофона, аудиоинтерфейса и профессионального программного обеспечения для записи.

Лично я использую отлично звучащий USB-микрофон ATR2100, который можно приобрести на Amazon примерно за 65 долларов.

Он очень доступен по цене, имеет впечатляющее качество звука по цене, а также небольшой и портативный, что делает его идеальным.

Шаг 3: Найдите своих гостей (или напишите свои собственные эпизоды)

Если вы делаете шоу типа интервью, вам нужно начать привлекать гостей.

Вы можете использовать существующую социальную сеть, чтобы связаться с людьми, которых вы уже знаете, или с которыми вы общаетесь в Twitter или Facebook. Вы также можете перейти на Medium или Amazon, чтобы найти авторов или экспертов по темам, характерным для вашей ниши.

После того, как вы составили список, подготовьте шаблон электронного письма (потому что вы собираетесь делать это много раз), кратко и четко описывая ожидания. Расскажите им, кто вы, о чем ваш подкаст и о чем вы их спрашиваете.

Шаг 4. Отредактируйте подкаст, добавив музыку, звук и другие элементы.

Аудиомонтаж — это вид искусства. К счастью, существует множество доступных вариантов найма звукорежиссера или продюсера подкастов для сборки эпизодов. Для начала вам нужно всего 4 файла: ваше основное интервью, интро, аутро и джингл/музыка.

Затем загрузите эти файлы на Google Диск или Dropbox.

Обратите внимание: когда вы только начинаете свой подкаст, я рекомендую оставлять ваши эпизоды (или интервью) очень слегка отредактированными, без слишком большого повествования (что занимает много времени), если только вы не умеете это делать или подкаст на пути к тому, чтобы стать вашей крупнейшей стратегией контент-маркетинга.

В любом случае, после записи вашего разговора, воспроизведите основное интервью и запишите, что нужно сделать и когда.

Затем отправьте электронное письмо своему звукоинженеру с просьбой улучшить качество звука и уровень громкости интервью, если это необходимо, и внесите следующие изменения:

1. Добавьте вступительную музыку (добавьте ссылку на свой файл и желаемое время воспроизведения)
2. Добавить новое интро (добавьте ссылку на интро)
3. Добавить основное интервью (добавьте ссылку на запись вашего интервью)
   • Со следующими правками (скажите им, где вы хотите сократить или отредактировать)
4. Добавьте аутро (добавьте ссылку на аутро)
5. Преобразовать в МПР
6. Сохраните под именем файла по вашему выбору.

Шаг 5: Загрузите и продвигайте

Поздравляем! Теперь у вас есть выпуск подкаста, который можно разместить в iTunes, SoundCloud или где-либо еще и продвигать вместе с остальным контентом!

Не забудьте уведомить своих гостей с помощью вырезания и вставки социальной копии, которую они могут использовать для продвижения своего эпизода, и это очень помогает, если у вас есть визуально привлекательная графика, чтобы сопровождать ее.

8. Опишите стратегии контент-маркетинга, с которыми вы будете экспериментировать

Теперь, когда вы собрали свой контент, как вы собираетесь его продвигать или распространять? Вы должны быть продуктивными в своих маркетинговых усилиях, потому что, если никто не увидит, не услышит и не прочитает контент, который вы так долго создавали, стоило ли его писать?

В 10-кратный маркетинг: контент-маркетинг, который выделяется и приносит результаты, Гаррет Мун, генеральный директор CoSchedule, описывает некоторые конкретные тактики и стратегии, которые вы можете попробовать.

Найдите свой «контент вне конкуренции».

С такой большой конкуренцией в контенте и социальных сетях, Мун считает, что важно найти возможности «голубого океана», то есть места, где вы не боретесь с существующими рынками и где вы можете работать лучше всего.

«Как создать контент, который выделяется на фоне конкурентов, чтобы то, что вы создаете, выделялось, было действительно эффективным и значимым? ".

Он приводит в пример Groove — вспомогательное программное обеспечение, которое решило закрыть свой и без того популярный блог, чтобы сосредоточиться на теме, о которой мог говорить только он: цифры, метрики и история его собственного создания.

Они перешли от производства контента «я тоже», который создают все, к чему-то уникальному и были вознаграждены огромным увеличением трафика и пользователей.

Эта стратегия контент-маркетинга фокусируется на использовании их основных навыков, но вот как вы можете найти такие же возможности в своем собственном бизнесе:

1. Наблюдайте за своими конкурентами : Что они делают, где размещают сообщения и как используют электронную почту? Поймите, что ваши клиенты уже видят.
2. Ищите соответствующие темы в Google : Посмотрите на первые 10 результатов и посмотрите, что там. Какой длины контент? Какие изображения используются? Что соответствует или выделяется?
3. Спросите себя, что вы и ваша команда действительно умеете делать. Какие модели перенимают ваши конкуренты, которые вы можете разрушить? Есть ли среди вашей аудитории люди, которых вы не обслуживаете? Что вы создали, чем больше всего гордитесь?

После этих трех шагов вы сможете начать видеть возможности, в которых вы можете преуспеть, которые еще не насыщены конкуренцией.

Расставьте приоритеты в 10 раз

Еще одна важная тактика для любой стратегии контент-маркетинга — всегда отдавать приоритет контенту с наибольшим эффектом. Мун называет это тестом 10X против 10%. Каковы возможности, которые потенциально могут увеличить вашу аудиторию, трафик или рост числа подписчиков в 10 раз по сравнению с 10%?

Для этого есть еще один простой трехэтапный процесс:

Разместите все свои идеи на доске. Здесь нет плохих идей, просто дайте волю всему.
Позовите остальную часть вашей команды, чтобы помочь вам. Определите все реальные 10-кратные возможности и поместите их в столбец.
Оцените сложность ваших возможностей в 10 раз по шкале от 1 до 3.. Если у вас есть 10-кратная возможность, сложность которой составляет только уровень 1, вы должны немедленно воспользоваться ею и сделать ее приоритетной в своей стратегии контент-маркетинга.

На этом этапе вы знаете, на чем вам нужно сосредоточиться больше всего. Но помните, что ваши 10% идей неплохие, так что не выбрасывайте их. В будущем они могут стать более прибыльным бизнесом.

Просто сегодня они не имеют такого же потенциального воздействия, и поэтому им следует уделять меньше внимания в вашей общей стратегии контент-маркетинга. Регулярно возвращайтесь к своей доске идей, чтобы переоценить приоритеты и оставаться начеку.

9. Используйте социальные сети для продвижения своего контента

Сегодня почти невозможно отделить вашу стратегию контент-маркетинга от вашей стратегии в социальных сетях.

Как говорит мастер мотивационных цитат Гэри Вайнерчук, основатель и генеральный директор VaynerMedia, в Контекст имеет ключевое значение: стратегия социальных сетей в шумном онлайн-мире :

«Мне нравятся социальные сети, потому что они продают дерьмо».

Социальные сети стали неотъемлемой частью доставки вашего контента нужным людям. Но вам нужно сделать больше, чем просто опубликовать в Facebook и Twitter один или два раза.

«Моя стратегия в социальных сетях состоит в том, чтобы обеспечить как можно большую ценность, чтобы убедить людей покупать то, что вы продаете. Поэтому, когда вы, наконец, просите их купить то, что вы продаете, они это делают. »

Речь идет не только о том, чтобы рассказать о вашем контенте и попросить людей щелкнуть ссылку или подписаться на вашу рассылку. Наоборот, вы должны показать, что являетесь надежным источником образовательных ресурсов и привлечь их внимание когда вы просите что-то взамен.

В основе вашей стратегии контент-маркетинга должна лежать вера в то, что это долгосрочные (пожизненные) инвестиции в создание вашей ценности.

Переходя от обзора социальных сетей к практическому аспекту создания сообщений, Брайан Петерс, стратег цифрового маркетинга в Buffer и контент-маркетолог, объясняет свой процесс в Введение в стратегию социальных сетей.

найди свой голос : Какие слова, графика и визуальные элементы вы опубликуете? Собираетесь ли вы быть причудливым, как MailChimp, или более напыщенным, как IBM или Cisco?

Выберите платформы, которые вы будете использовать : При запуске вы не можете и не должны присутствовать на всех платформах. Выберите то, что больше всего подходит для вашего бренда и где, скорее всего, будет находиться ваша аудитория. Это означает Facebook или Snapchat?

Создавайте контент для конкретной платформы : вы можете как создавать оригинальный контент из своих сообщений в блоге или другого контента, так и курировать контент других людей, например ссылки или релевантные видео. Оба имеют свое место и должны быть частью вашей стратегии. Каждая платформа имеет свои нюансы и тонкости в том, как она используется и как люди делятся.

Настройте свой «стек» в социальных сетях : Который инструменты для ведения блога вы будете использовать для поддержки своей стратегии в социальных сетях? Питерс предлагает Trello для планирования публикаций заранее и обеспечения наличия всего необходимого контента. Canva и Pablo для создания графики. Buffer или Hootsuite, чтобы запланировать рассылку сообщений в подходящее время.

И когда ваши усилия по охвату блогеров начнут приносить плоды, вы потенциально сможете увеличить количество отправляемых вами электронных писем (и отношения, которые вы строите), используя автоматизацию охвата.

10. Используйте платную рекламу, чтобы привлечь внимание к своему контенту.

Сегодня многие платформы социальных сетей используют модель «плати за игру». Другими словами, даже если у вас большое количество подписчиков и высокий уровень вовлеченности, вам придется потратить определенную сумму, чтобы ваш контент увидели все.

Когда вы только начинаете и выстраиваете новую контент-стратегию, инвестировать в платную рекламу, вероятно, немного страшно. Только в 72 году на социальную рекламу было потрачено более 2016 миллиардов долларов, и ожидается, что к 113 году эта цифра достигнет 2024 миллиардов долларов.

Но, как описывает Питерс в другой лекции: Введение в рекламу в социальных сетях— вам не нужно выбрасывать огромные суммы денег в социальные сети, чтобы получить отдачу. Напротив, 5 долларов достаточно, чтобы начать экспериментировать, особенно с такими каналами, как Facebook Ads…

Вот как Питерс описывает настройку социальной рекламы в Twitter, Facebook, Pinterest и Instagram:

Шаг 1: Определите свои цели

Платная реклама заключается в том, чтобы заставить людей работать с вершины вашей маркетинговой воронки, где они не слышали о вашем бренде, до середины и, наконец, нижней части воронки, где вы просите о продаже и где они, надеюсь, станут клиентами. .

Итак, начните с вопроса себе: кто мой целевая аудитория и какая у меня цель с ним?

Это нужно для повышения осведомленности вашей аудитории на вершине воронки и повышения узнаваемости бренда?

Или вы обращаетесь к людям, которые уже знают, кто вы, и просите их нажать на запись в блоге или на целевую страницу?

После того, как вы установили цель высокого уровня, вам нужно указать, как вы собираетесь измерять ее успех, будь то показы, вовлеченность или клики. Для этого вам нужно сделать две вещи:

1. Настройте параметры Google Analytics и UTM для ваших ссылок: это простые инструменты, которые позволяют вам отслеживать, откуда приходит ваш трафик и что он делал, когда попал на ваш сайт.
2. Настройте «Пиксели» на своем сайте: это небольшой фрагмент кода javascript, который вы можете добавить на свой веб-сайт, чтобы отслеживать усилия по рекламе в социальных сетях для каждой отдельной платформы. Например, фрагмент Facebook открывает каналы связи между Facebook и вашим веб-сайтом, что дает им информацию о людях, которые заходят на ваш сайт, и позволяет социальной сети узнать, предпринял ли пользователь определенное действие.

Шаг 2: Цель

Далее вам нужно решить, кто увидит вашу рекламу. Как объясняет Питерс, именно благодаря таргетингу маркетинг в социальных сетях работает так хорошо:

Возможности таргетинга всегда на высоте. Социальные сети, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest, предоставляют вам невероятное количество информации о ваших клиентах, что позволяет создавать узконаправленную рекламу, адаптированную к вашей аудитории.

Есть 3 способа нацеливания на вашу аудиторию:

1. Создайте портреты вашей целевой аудитории: спросите себя, почему кто-то захочет нажать на ваше объявление? Кто они ? Какую проблему вы решаете для них?
2. Переориентируйте людей, которые просмотрели вас: вы также можете настроить таргетинг на людей, которые посетили ваш сайт, некоторое время смотрели видео или перешли на другой сайт. Индивидуальные аудитории позволяют вам нацеливаться на людей, которые уже знают, кто вы, а это значит, что вы можете нацеливать рекламу на пользователей, находящихся в верхней части воронки, а затем создавать индивидуализированные аудитории на основе того, что делают эти пользователи, продвигаясь дальше по вашей маркетинговой воронке.
3. Ориентация на конкурентов или двойников: это группы людей, которым, по мнению социальной сети, нравятся вещи, похожие на ваших нынешних пользователей (и, следовательно, вы можете нравиться им) или которым нравится страница конкурента.

Шаг 3: Бюджет

Как мы уже говорили ранее, вам не нужен большой бюджет, чтобы добиться успеха в рекламе в социальных сетях. Фактически, вы можете начать всего с 5 долларов в день.

Когда вы начинаете с небольшим бюджетом, вам нужно сосредоточиться на верхней части воронки продаж, потому что их охват обходится дешевле. Вы не просите о продаже или клике, вы просто хотите, чтобы они увидели ваш бренд и взаимодействовали с вами.

Как только вы преодолеете это, вы начнете смотреть на такие вещи, как цена за клик (CPC), то есть сколько вы готовы потратить, чтобы заставить кого-то нажать на ваше объявление. Или цена за тысячу просмотров (CPM). Хотя составление бюджета для отличных кампаний в социальных сетях может быть сложным, все сводится к одному простому вопросу:

«Спросите себя, готовы ли вы потратить эти деньги на эту конкретную цель. Все зависит от того, сколько вы готовы потратить, и ваших рекламных целей в социальных сетях, чтобы 100 или 1000 долларов не пропали даром. »

Бюджет не имеет значения, пока то, за что вы платите, окупается в долгосрочной перспективе.

Бюджет не имеет значения, если то, что вы платите, действительно окупается в долгосрочной перспективе.

Шаг 4: Копирование и визуальные эффекты

Наконец, пришло время настроить фактическое объявление.

Для этого, по словам Питерса, вам нужно включить всего 4 вещи:

1. Что вы хотите, чтобы ваша реклама сказала? Другими словами, что вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала, когда увидит вашу рекламу? Хотите его шокировать, восхитить, заинтриговать?
2. Как вы хотите, чтобы ваше объявление выглядело? Это видео? Стоковый образ? Просто текст? Какие цвета вы собираетесь использовать? Соответствует ли бренд?
3. Какое действие вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла? Куда они должны пойти, увидев вашу рекламу? К целевой странице или сообщению в блоге? Заманите их бесплатным предложением, как я сделал с моими книгами и курсами по ведению блога, или подумайте о том, чтобы предложить им электронную книгу, которую вы написали.
4. Где вы хотите разместить свое объявление? Это объявление предназначено для пользователей мобильных телефонов или пользователей настольных компьютеров? Будет ли он размещен в их новостной ленте или где-либо еще?

Заключительные мысли о создании стратегии контент-маркетинга:

К настоящему времени вы должны знать почти все, что вам нужно для планирования и реализации эффективной стратегии контент-маркетинга в этом году (и ошибок в блогах, которых следует избегать на этом пути). Имейте в виду, что ваши усилия по контент-маркетингу также должны вписываться в бизнес-план вашего блога, чтобы генерировать вдумчивый трафик, который однажды может превратиться в реальный доход.

Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как сдвинуть с мертвой точки вашу стратегию контент-маркетинга, задайте их в комментариях ниже, и я отвечу на все ваши вопросы.

Прежде всего, помните, что ваша стратегия контент-маркетинга будет эффективной, только если у вас есть план.