Прежде чем представить продукт на рынке, первое, что нужно сделать, — это определить, что будет отличать вас от других конкурирующих предприятий и потенциальных клиентов, которые будут заинтересованы в покупке у вас.
Если вы выйдете на рынок без стратегии, вы можете в конечном итоге нацелиться на клиентов, которые, возможно, уже загнаны в угол признанными игроками в вашей отрасли.
Однако определить области, в которых вы преуспеваете, и потенциальных клиентов, которых привлечет то, что вы предлагаете, легче сказать, чем сделать.
Итак, как вы позиционируете себя для достижения успеха в своей отрасли?
Ответ заключается в том, чтобы определить неиспользованную нишу на вашем целевом рынке, а затем освоить ее, превзойдя ожидания клиентов.
В этой статье я покажу вам, как разработать нишевую стратегию, и выделю компании, которые успешно применили аналогичный подход.
Что такое нишевая стратегия?
Нишевая стратегия — это бизнес-решение разработать и создать свой продукт или услуги для определенной части вашего целевого рынка.
Вы будете ориентироваться на эту аудиторию на своем рынке, потому что у них есть потребности и предпочтения, которые не удовлетворяются вариантами, доступными в вашей отрасли.
Например, в индустрии спортивной одежды на протяжении десятилетий доминировали Nike и Addidas, но Under Armour удалось занять нишу, сосредоточившись на продаже влагоотводящей спортивной одежды, которая может оставаться сухой после впитывания пота.
Основателем компании был футболист НФЛ, и продукт сразу же стал хитом среди его коллег. С тех пор Under Armour превратился в бренд с оборотом в несколько миллиардов долларов и собственной лояльной клиентской базой.
Почему важна нишевая стратегия?
Барьеры входа, когда дело доходит до открытия нового бизнеса, не так уж высоки. Любой, у кого есть идея и небольшой капитал, может начать новый бизнес или онлайн-бизнес.
Это означает, что какую бы идею вы ни задумали прямо сейчас, множество людей подумывают о том, чтобы сделать то же самое.
Чтобы добиться успеха, вы должны сосредоточиться на освоение части вашего целевого рынка и выделить свой бизнес среди конкурентов.
Нишевый маркетинг поможет вам донести правильное сообщение, которое найдет отклик у ваших идеальных клиентов, и вы сможете создать уникальную индивидуальность в своей отрасли.
Чем нишевая стратегия отличается от других стратегий
Есть две основные стратегии бизнес-маркетинга; нишевый маркетинг и массовый маркетинг.
В то время как стратегия нишевого маркетинга фокусируется на определенной демографической группе целевого рынка, стратегия массового маркетинга нацелена на всю клиентскую базу в этой отрасли.
Оба подхода преследуют разные цели. Нишевый маркетинг направлен на доминирование одного сегмента рынка в другом, чтобы создать лояльную клиентскую базу и максимизировать прибыль.
Целью стратегии массового рынка является охват как можно большего числа потенциальных клиентов для достижения максимально возможного объема продаж. Эти компании обычно продают товары первой необходимости, которые нравятся всем клиентам, независимо от их демографической принадлежности.
Например, бюджетная внутренняя авиакомпания, такая как JetBlue, обслуживает как можно больше людей, в то время как компания, занимающаяся чартерными частными самолетами класса люкс, такая как ExecuJet, продает свои услуги исключительно богатым людям, которые могут позволить себе чартерные рейсы.
Как создать нишевую маркетинговую стратегию
Вот шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы успешно разработать уникальное ценностное предложение, которое поможет отличить ваш бренд от других брендов в вашей отрасли.
Шаг 1. Создайте свою нишу
Цель на этом этапе довольно проста; Изучите свой целевой рынок, чтобы найти проблему, которая не была решена с помощью существующих продуктов и услуг, или неадекватные решения, которые в настоящее время ее решают.
Познакомьтесь со своими клиентами поближе. Есть ли потенциальные клиенты, которым нужно что-то более доступное, более качественное, изготовленное из экологически чистых материалов или комплексный набор решений, решающий несколько связанных проблем?
Чтобы узнать об их насущных проблемах, зайдите в Интернет и просмотрите социальные сети, чтобы узнать, о чем они говорят. Посетите группы клиентов в Facebook и дискуссионные онлайн-форумы, связанные с вашей отраслью.
Поиск Google — еще один отличный инструмент, который вы можете использовать для своих исследований. Введите соответствующие ключевые слова, а затем отметьте дополнительные предложения ключевых слов в раскрывающемся списке панели поиска.
Исследование ключевых слов покажет вам, что ищут люди на вашем целевом рынке, и вы сможете определить потребности, которые в настоящее время не удовлетворяются существующими решениями.
Например, если вы введете «здоровые закуски» в строку поиска Google, вы получите такие результаты, как: «домашние здоровые закуски», «здоровые и питательные закуски», «здоровые закуски до 150 калорий» и «здоровые закуски для уроков».
Допустим, на рынке снеков в настоящее время доминируют компании, предлагающие сладкие закуски; Затем вы можете разработать и продать нишевый продукт, не содержащий сахара, и продавать его этому сегменту клиентов, которые ищут здоровые закуски для диабетиков.
Вы можете использовать любой из следующих факторов, чтобы сформировать свой уникальный маркетинговый ход:
- Географический : вы можете сосредоточиться на людях, живущих в определенном городе, штате, регионе или даже стране (региональная авиакомпания Horizon Air).
- Демографические данные : Используя этот подход, вы разработаете продукт, отвечающий потребностям людей определенного возраста, пола, образования или уровня дохода (Girlfriend Collective – бренд женской спортивной одежды).
- Психография : вы сосредоточите свой продукт на уникальных ценностях или интересах определенной группы людей в вашей отрасли (Tesla для экологически сознательных водителей)
- Цена : При таком подходе ваш продукт будет предназначен для клиентов, которых устраивает конкретная цена. Он может быть бесплатным с платными дополнениями, со скидкой или премиум-классом. (Люксовые товары Louis Vuitton для состоятельных клиентов)
- Инновации : ваш продукт будет спроектирован и изготовлен так, чтобы значительно превзойти качество и возможности существующих решений (оригинальный iPhone, изменивший рынок мобильных телефонов).
Шаг 2: Оцените осуществимость идеи
На этом этапе вы должны были выбрать нишу, на которую хотите ориентироваться, но прежде чем идти дальше, вам сначала необходимо определить, существует ли достаточно большой рынок для поддержки вашего бизнеса.
Нет смысла доминировать на сегменте вашего рынка, если он слишком мал для достижения прибыльности. Рынок также должен быть достаточно большим, чтобы вы могли со временем увеличивать свои продажи и доходы.
Вы можете использовать инструменты SEO например Semrush или LikeWeb, чтобы получить объем поиска по ключевым словам, которые вдохновили вашу идею. Сравните эти объемы с другими ключевыми словами, отражающими существующие в вашей отрасли продукты, способствующие устойчивому развитию бизнеса.
Еще вам нужно проверить, заинтересована ли ваша нишевая аудитория в вашей новой идее. Предлагаемый вами продукт или услуга должны не только привлекать вашу целевую аудиторию, но и решать проблему или удовлетворять потребности.
Если он не предлагает каких-либо уникальных преимуществ, за которые клиенты будут готовы платить, новый продукт может исчезнуть, а вы потеряете время и ресурсы.
Опрос клиентов поможет вам выяснить, есть ли у клиентов веская причина покупать ваш новый продукт.
Шаг 3. Поймите проблемы вашей целевой аудитории и решите их.
После того, как вы убедились, что ваша нишевая идея жизнеспособна, пришло время составить общую картину вашего целевого клиента.
То, что вы сделали до сих пор, доказало, что в неосвоенном сегменте вашей отрасли есть клиенты, но вы все еще мало что знаете об этих клиентах. Этот шаг заключается в установлении более глубокого контакта с вашими потенциальными клиентами, чтобы понять их демографические данные и функции, которые они хотят получить от вашего продукта или услуги.
Лучший способ сделать это - развивать личность покупателя . Это профиль вашего потенциального клиента, в котором указан его возраст, пол, профессия, доход, интересы, предпочитаемые социальные платформы, хобби и другая информация.
Полученная вами информация поможет вам разработать продукт, который наилучшим образом соответствует потребностям вашего клиента. Это также поможет в передаче сообщений бренда.
Вы получите глубокое понимание того, что их интересует, и сможете соответствующим образом адаптировать свою маркетинговую тактику, не тратя деньги на маркетинг.
Например, Маленькие туфли — нишевый бренд, продающий стильные туфли на каблуке, предназначенные для миниатюрных женщин. Основатель компании заметил, что женщины с маленькой ногой вынуждены носить детские балетки или довольствоваться обувью неподходящего размера, и тогда решил удовлетворить эту потребность.
Сегодня компания имеет лояльную клиентскую базу и особенно успешна в сфере влиятельного маркетинга.
Шаг 4: Изучите конкуренцию
Вам необходимо изучить сильные и слабые стороны ваших конкурентов, чтобы определить, что ваш бизнес может сделать лучше, чтобы побудить клиентов выбирать ваш бренд среди других альтернатив.
Чем больше вы знаете о своих конкурентах, тем легче вам будет разработать четкую нишевую стратегию.
Например, ThirdLove — единственная компания по производству нижнего белья, предлагающая бюстгальтеры 78 различных размеров. Чтобы выделиться среди конкурентов, основатель компании решил сосредоточиться на разнообразии тела как нишевой стратегии. Ассортимент товаров настолько широк, что каждый сможет найти бюстгальтер, подходящий по размеру и размеру.
Они также построили свой бренд на бодипозитиве, и это послание нашло отклик у сотен тысяч постоянных клиентов.
Конкурентный анализ очень полезен при разработке маркетинговой стратегии. Это поможет вам получить ценную информацию о ваших конкурентах, в том числе:
- Платформы социальных сетей, которые они используют для содействовать их бренд,
- Стратегии, которые они используют для взаимодействия с клиентами,
- И ключевые слова, на которые они нацелены, маркетинг содержание.
Шаг 5. Сосредоточьтесь на своем брендинге
Яркий фирменный стиль поможет вам привлечь к вашей продукции нужных клиентов. Данные вашего исследования рынка и конкурентного анализа должны помочь вам донести четкое послание бренда.
Исследование рынка покажет вам основное сообщение, которое понравится вашей целевой аудитории, а также тон голоса и язык, который вы должны использовать для общения с ними.
Например, Октавия Элизабет , компания, занимающаяся ювелирными изделиями, понимает, что многие покупатели в ее отрасли обеспокоены воздействием на окружающую среду, вызванным добычей драгоценных камней, используемых для производства ювелирных изделий.
Таким образом, компания построила свой бренд на ювелирных изделиях, изготовленных из экологически чистых источников. Ее веб-сайт и профили в социальных сетях подчеркивают приверженность компании работе с этичными производственными партнерами.
Такой подход привлек лояльную клиентскую базу, готовую платить больше за ее продукцию.
Этот пример еще раз подтверждает важность наличия уникального фирменного стиля: он помогает вам создать клиентскую базу лояльных клиентов. Когда покупатели чувствуют, что принципы компании соответствуют их ценностям, они будут продолжать покупать у этой компании.
Шаг 6. Выберите, где вы будете продвигать свой бизнес
Когда бизнес пытается подключиться к определенному сегменту рынка, крайне важно выбрать правильные платформы для содействовать бренд.
Исследование рынка поможет вам в этом. Это поможет вам узнать, какие платформы предпочитают ваши целевые клиенты, как они ищут товары в Интернете и какой тип контента привлечет их внимание.
Итак, если ваша целевая аудитория — бэби-бумеры, которые проводят больше времени в Facebook, то имеет смысл сосредоточиться на этой платформе. А если в основном это поколение Z, то ваши маркетинговые усилия будут сосредоточены на таких платформах, как TikTok и Instagram.
Шаг 7. Прислушивайтесь к своим клиентам
На этом этапе разработанная вами нишевая стратегия привела к созданию нового продукта, который привлек внимание определенного сегмента рынка, и вы начали укреплять лояльность клиентов.
На этом ваша работа не заканчивается: вам нужно продолжать прислушиваться к своим клиентам, чтобы использовать их отзывы для решения проблем и улучшения вашего продукта.
Инструменты социального прослушивания, такие как Brandwatch et Buffer поможет вам отслеживать, что люди говорят о вашем бренде на всех основных социальных платформах.
Преимущества и недостатки нишевой стратегии
Давайте на минутку обсудим плюсы и минусы нишевой стратегии.
Преимущества нишевой стратегии
- Меньше конкуренции : у вас будет меньше конкурентов, поскольку вы будете продавать уникальный продукт конкретной аудитории.
- Более высокая рентабельность инвестиций : ваш маркетинговый бюджет обеспечит больший объем продаж за меньшие деньги, поскольку ваши усилия сосредоточены на людях, которые с наибольшей вероятностью купят у вас.
- Лояльность : Когда клиенты получают от бренда именно то, что хотят, они, как правило, остаются лояльными к этой компании в долгосрочной перспективе.
Недостатки нишевой стратегии
- Ограниченное пространство для роста : Поскольку вы продаете продукцию небольшому сегменту рынка, рыночный потенциал вашего бизнеса ограничен этой аудиторией.
- Новый конкурс : Как только вы докажете жизнеспособность новой бизнес-идеи, другие конкуренты придут с намерением украсть ваших клиентов и повторить ваш успех.
Вопросы о позиции
Является ли Apple нишевым рынком?
Apple фокусируется на продаже телефонов высокого класса покупателям среднего и высшего класса, которые могут позволить себе высокие цены. Ниша, в которой доминирует компания, обеспечивает лишь 18% продаж телефонов, но при этом генерирует 74% прибыли сектора.
Является ли Starbucks нишевым рынком?
Нишевая стратегия Starbucks заключается в том, чтобы сосредоточиться на клиентах со средним и высоким доходом, которые заинтересованы в кофейных продуктах премиум-класса, которые они могут потреблять в спокойном, хорошо спроектированном пространстве. Эта стратегия хорошо сработала для компании, которая в настоящее время владеет 37% доля рынка в своем секторе.
Похожие товары:
- Как создать форум на WordPress менее чем за 15 минут и бесплатно
- Партнерский маркетинг против дропшиппинга: что лучше в 2023 году?
- Как продавать и продвигать электронные книги: 10 мест для продажи ваших электронных книг
- 8 преимуществ партнерского маркетинга: можно ли этим зарабатывать на жизнь?
- Что такое EEAT в SEO? Как оптимизировать его на сайте?
- Что такое личный брендинг: примеры личного брендинга в 2023 году
Заключение
Нишевая стратегия помогает бренду сосредоточить свои продукты и маркетинговые усилия на клиентах, которые с наибольшей вероятностью отреагируют на его предложения.
Это выигрышная стратегия, которая может работать для любого типа бизнеса, большого или малого. Это также обеспечивает эффективное использование ваших маркетинговых ресурсов.
Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как лучше всего реализовать нишевую стратегию для вашего нового бизнеса, свяжитесь с нами в разделе комментариев.
